工行宜春分行多维推动力求结构性存款营销工作迈上新台阶

工行宜春分行多维推动力求结构性存款营销工作迈上新台阶 为贯彻落实总行《结构性存款双月推动》工作指引，工行宜春分行高度重视结构性存款工作，多措并举、狠抓落实。截至6月18日，该行结构性存款销量2.84亿元，全省第二，取得了明显成效。 一、认清局势，转变思想。随着资管新规落地，保本产品、预期收益型产品逐步告别市场，结构性存款作为继保本理财后的又一项新型揽储利器，对竞争同业、提升市场份额具有重要意义。该行积极转变思路，加快营销步伐，拓展新客户、新市场，抢夺营销先机。 二、熟悉产品，培训先行。该行举办专项培训会，对产品进行详细解读,实时通报销售进度，复制推广成功经验，营造比学赶超的良好氛围，深入网点现场督导、强化推动。各支行网点利用晨夕会现场演练、熟悉话术，海量开口、人人营销，全面调动员工积极性。 三、精准营销，直达客户。该行梳理客户清单，定位目标客户、开展精准营销，把握结构性存款的特点，重点营销保本理财到期客户，做到“逐一争取、不留空白”，严防资金流失。同时积极拓展新客户资源，用优质产品竞争新资金、新客户。 四、揭示风险，合规营销。该行在认真做好结构性存款营销的同时，做到风险揭示到位，避免客户对结构性产品的认知不足，切实将工作做精做细做实。徐苏