工行延安分行储蓄存款迎来开门红

     工行延安分行高度重视储蓄对零售业务发展的核心作用，通过建立长效机制，抓源头资金，抓创新产品，抓日均增量和劳动竞赛活动等有效措施，推动储蓄存款取得近年来最好成绩。截至2018年2月28日，该行储蓄存款完成旺季营销任务的108.36%，为储蓄存款核心竞争力提升打下坚实基础。

         一、强化认识，高度重视。该行高度重视，把储蓄存款稳定增长作为全行首要核心目标乃至全年工作的重中之重来抓。深入贯彻总省行储蓄存款“一票否决”的考核要求，深刻认识“存款不好，考核肯定不好”的道理，持续落实“储蓄存款作为零售业务经营的第一要务”这一理念，全力推进，步步为营，狠抓落实。
         二、抢抓机遇，严防流失。该行抢抓一季度旺季营销“黄金期”，特别是春节前后这一增存关键点，利用工银2.8理财节，大量揽存增存，每日盯存款、盯进度，抓支行落实、抓客户拜访，抓重点客户、重点产品营销，确保完成旺季营销目标任务，实现储蓄存款“开门红”。
         三、开拓市场，争揽源头。该行实施“公司机构开路、个金跟进”的公私联动、分层营销机制，把代发工资、各种政策性及商业性补偿、工程劳务结算、财政集中支付等大额资金，作为源头性资金，通过调动营销资源，确定项目，列出单子，加大奖励，确保成效。充分发挥对公客户的拉动作用，了解公转私流向、流量,源头揽储。并积极做好重点代发工资集中拜访活动，争揽代发工资等源头性资金。
         四、突出产品，稳存增存。该行充分运用总行“加大大额存单产品总量供应”、“增加保本理财产品额度”、“重启结构性存款发行”三大政策措施，抓好个人理财、货币基金、理财型保险回流资金的承接，重点宣传大额存单、保本理财和节节高以及薪金溢等创新产品，集中挖转新客户、新资金，有力争夺他行存款客户和市场份额。
         五、围绕系统，精准营销。该行要求支行行长和客户经理每日登录PBMS系统、定期查看手机端工银e办公掌上决策，实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，并利用法人营销系统公转私大额资金转移信息，做好存量客户维护、新客户的跟进营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。
         六、厅堂服务，粘合客户。该行强化厅堂服务，一方面加强大堂内客户的识别、维护与引导，充分发挥网点留客作用，做好资金挽留工作。另一方面，利用厅堂微沙龙，重点宣传大额存单等创新产品，挖转潜力客户，快速提升市场份额。