工行延安分行打好“七张牌”推动个人信贷业务持续稳健发展

      2018年工行延安分行积极应对市场变化，坚定信心，以精细化管理为基础，打好“七张牌”大力拓展个人信贷业务,推动个人信贷业务健康、快速和可持续发展。
         一、组建个人信贷中心。该行为贯彻落实总、省行构建个人贷款“专业化、集约化、扁平化”的新型业务布局，成立组建了个人贷款业务团队，实现营销与业务处理分离，充分激发个人贷款业务经营活力，全面提升个人贷款业务市场竞争力和风险防控能力。
         二、抓好旺季营销机遇。该行要求抓住春节前后延安个人消费贷款、个人住房贷款市场需求旺盛的机遇，积极稳妥地开展个人贷款营销工作，抢占个人贷款优质客户市场。
         三、实施重点客户营销。该行结合延安当地市场情况和信用环境，细分目标客户市场，筛选“高素质、高收入、高资产”的优质目标客户，有针对性地开展个人贷款营销工作。
         四、积极宣传品牌形象。该行要求充分借助各种平面、电子传媒及我行营业网点、网站等渠道，突出宣传我行个人贷款产品的市场比较优势，树立市场品牌形象。
         五、发挥传统业务优势。该行要求密切关注按揭项目资源，加快已成功营销按揭项目的受理进度，确保项目营销目标的顺利实施和按揭资源不流失。要进行再搜盘、再营销工作，密切关注当地重点房地产项目，加强组织领导，制定营销策略，积极竞争优质楼盘按揭贷款。
         六、提高服务效率。该行要求优化受理环节，提高服务效率，客户经理要随时受理客户申请，加快整理资料，最快上报流程，做到资料齐全一笔，上报一笔，不积压一笔档案，以优质高效的服务，抢占个人贷款市场份额。
         七、牢记风险防控意识。该行在积极拓展个人贷款优质市场的同时，要求个人信贷团队始终坚持“发展与管理并重”的原则，切实加强贷款风险管理，规范业务操作，在保持业务发展的同时，必须防范风险，确保贷款质量。