工行宜春奉新支行紧盯目标强营销力求旺季储蓄稳存增存迈出新步伐

工行宜春奉新支行紧盯目标强营销力求旺季储蓄稳存增存迈出新步伐 进入旺季以来，工行宜春奉新支行面对同业竞争激烈的市场态势，思想早发动、方案早制定、行动早落实，精心谋划组织，全面推进旺季储蓄存款竞赛活动，通过紧盯目标客户，积极主动营销，抓实旺季行动的基础上，不断摸清客户需求，打好组合拳的基础上，加大优质客户”拓户工程”力度,夯实储蓄增存基础，力求旺季营销收获好成绩，实现旺季储蓄存款“开门红”。 一、砺兵秣马抓实旺季。该行绘好旺季营销路线图，支行部门、网点有路线图,每个员工也有个人路线图，做到“人人有目标、个个有客户，结合市行岁末年初全市大个金重点工作推动会上的主要精神，层层传导，提高全行的危机意识、大局意识和拼搏意识。最后是细化布置考核，针对旺季期间到期的存款大客户进行全面梳理，并具体落实稳存营销责任人；对机构、对公和公司客户，在年前进行全面走访，提前开展营销工作。 二、营造氛围督导进度。该行每日在支行在支行微群、食堂通报营销业绩，让员工对网点、部门及自己的营销业绩一目了然。同时，每旬进行一次小结、每月进行一次表彰鼓励，有效激发了全行营销热情。全行营造出你追我赶、比拼业绩、比拼晒单的良好氛围。依据制定的增存及各项业务完成时间表，每周例会，对各项工作目标抓落实，对没有按时完成目标要说明情况，共商对策，限期达标。同时延伸主战场，组织青年员工为主体的营销队，利用休息时间，极营销商品市场、农村市场，将宣传海报，贴满城区及周边乡村，并组织员工到企业、到农户开展营销宣传，有效扩大了该行网点覆盖区域。 三、强化制度狠抓落实。该行在重大决策、涉及员工利益等方面坚持“公平、公开、公正”的原则。如，根据实际制定了以岗位职责规范员工，以绩效导向引导员工，按照“谁营销，谁受益”的原则，建立完善了网点绩效分配，制定了基础工作的考核激励办法，奖励兑现及时到位，有力的促动了全行员工的积极工作氛围。同时，按照市行党委关于“狠抓工作落实”确定为行魂的要求，在全行积极开展提升“狠抓工作落实”的认识，推动全行各项工作“有人抓、有人管、有人督办”，为建立团结协作、优质高效的队伍奠定基础。 四、夯实基础稳扎稳打。该行坚持可持续发展战略，不断扎实发展基础，坚持“忙在平时”，实行“拓户”营销常态化、持续化。一是大力发展代发工资业务。针对当前代发工资业务同业竞争及现状，支行将代发工资业务拓展重点放在小微企业和有一定规模的个体工商户，全年新增代发工资13户，取得一定成效。二是继续做大打工储蓄客户群。支行充分发挥打工储蓄业务优势，坚持持续拓展打工储蓄业务。每年春节、清明节、端午节、国庆中秋节等节日前后，该行就组织员工通过电话、微信等方式，在“温馨的节日问好中开展营销”。 五、持续营销商品市场。该行发挥团支部作用，不时组织青年员工小分队开展“扫街”活动，对商户进行拓展营销。四是实施精准营销策略。依托个人和公司客户营销系统，结合工商注册信息，精选优质客户和潜力客户，指定专人开展维护营销，着力竞争有效客户或提升存量客户。五是运用分期付款、节节高、薪金溢、快易贷等优势产品吸引客户，实现工行优势产品转化为市场竞争优势、业务优势和客户优势。六是群策群力竞争客户。支行要求全行员工充分发挥每个人的人脉关系作用，敦促每位员工建立自已客户微信群，，并通过微信开展客户营销和业务营销。鄢和利