工商银行鹰潭分行召开年度工作会议

           2月14日，工商银行鹰潭分行召开2018年工作会议，宣讲全省年度工作会议精神，总结2017年工作、部署2018年工作，通报分析和布置党风廉政案件查处工作，签订各项目标责任状和绩效合约。分行所有班子成员、本部各部室中心正副总经理和总经理助理、各一级支行正副行长和行长助理、城区二级支行行长、副行长共52人参加了会议。

会议部署并号召该行上下全力做好2018年工作，拼搏进取闯新路，同舟共济攻难关，全面打赢鹰潭分行崛起发展翻身仗。

　　一、推进大零售战略落地深植，拓展“三大领域”。一是拓展做大私人银行发展领域。重点拓展行业龙头商户、前10位商家、上市公司、大型企业主要股东和高管、房地产企业、中介机构高管、分期付款50万元以上和第三方存管大客户。二是拓展做大零售信贷业务领域。加大新增信贷和存量移位向个人融资业务倾斜，重点加大一、二手住房按揭贷款拓展，确保其占个人新增贷款的75 %以上。积极拓展个人金融资产自助质押贷款、房屋抵押综合消费贷款、个人消费信用贷款。重点拓展46户目标小微企业财园通业务。三是拓展做大信用卡业务领域。力争城区公积金联名卡市场份额达30%以上、城区和余江支行分期业务同业占比达50%以上、全行POS布设率和收单额同比均上升50%以上。 在拓展三大业务领域的同时，坚持存款经营之本、发展之基和存款立行的战略思想，进一步强化存款联动发展。

　　二、构建信贷经营转型新机制，完成“六项工程”。一是重大项目发展工程。推动两大园区产业升级引导基金项目的申报投放和政府基础设施项目的营销，推进贵溪节能照明、化工、铜产业等产业链企业营销，余江循环经济、粮食产业链信贷投放，城区核心客户融资业务发展，全面深化与龙虎山景区战略合作。推进9个重点储备项目落地。做大小微企业贴现业务，大力发展电票业务和同业业务。二是全量融资管理工程。一季度完成全行存量信贷客户移出的梳理，确保增量和存量移出部分投入到积极进入的领域。三是分层分类经营工程。根据省行统一安排，及时完成大客户服务中心设立和小额零售信贷业务下放支行经营工作。四是资产质量保卫工程。制定新增不良贷款考核办法、超额累进考核办法和动态管理考核办法实施细则，实行不良率分行与支行“双层控制”、支行与客户经理“双线考核”。五是不良处置转化工程。做好不良清收处置团队人员选配、考核管理、清收转化、市场化和证券化处置方案等方面工作，加大依法诉讼清收力度，继续推进重组化解工作，重点做好关注形态的酒店、房地产等行业潜在风险贷款化解，确保年内见成效。六是基础管理工程。加强信贷风险监测预警和信贷队伍建设，开展好信贷从业人员“遵守规章制度，严守职业底线”专题教育活动。一季度前，组织全体信贷人员完成江西省分行信贷从业人员尽职免责实施细则的学习，全年开展学习不少于2次，岗位培训不少于4次，三季度进行考试验收，不合格者退出信贷队伍，对失德失职的人员严厉问责。

　　三、创新市场客户发展模式，深拓“四大市场”。一是做大互联网金融市场。组建 20人左右的专兼职营销团队，面向重点企事业拓展“融e购”商户，面向年轻群体营销“融e联”客户，建立行内和行外两个“融e联”社交平台，完成行内所有办公信息交换和工作布置移行到“融e联”运用。开展客户服务体验活动，完成6个智能化轻型网点改造。二是深耕农村市场。重点拓展贵溪农村电商销售平台、余江粮食产业链等特色农业产业市场。力争年内实现与农民信用互助合作社合作突破。三是拓展大资管市场。关注跟进PPP项目推进情况，通过“股权+债权”方式，尽早实现我行在PPP领域的“第一单”。在投行融资方面，积极探索新三板挂牌拟上市公司组合投资基金。重点抓好三川水表股份并购重组业务。全力争取市发改委基础设施投资项目25%以上份额。四是做大国际业务市场。抓好对海关筛选的9户重点国际业务企业营销，力争出口贸易企业营销占比达70%以上，配套有竞争优势的重点业务产品。加大对个人结售汇、个人境外汇款业务的营销，提高个人结售汇业务市场份额。

　　四、深化内部管理机制体制改革，做好“五大课题”。一是人力资源管理，按省行时间进度要求和目标要求完成人员岗位调整移位和机关整编定员，增加营销团队、客户经理等岗位人员。鼓励本部优秀年青员工到一线挂职锻炼。建立前中后台联动营销考核机制，实行本专业重点产品与其他专业产品联动考核方式。二是财务资源管理，建立以价值贡献为核心导向的管理机制，加强对重点业务发展的费用资源支持。加大MOVA系统推广应用。确保水电费等日常性开支有所下降，闲置固定资产帐面成本压缩10%。三是体制机制改革，抓好客户经理打包、产品经理管理改革到位，推进余江县支行综合化改革和部分网点经营责任制改革。进一步优化城区三大支行运营管理模式。四是内控案防管理，建立落实合规经理、操作岗、管理岗等履职考核问责制度。开展信贷等重点业务领域风险专项排查治理。建立安全保卫“三个一”。加强运行管理的过程管理，加大对高风险网点、高风险柜员绩效合约考核管理。做好总行版现金款箱物流管理系统应用、全网点会计凭证预约出售改革。建立运行督导员面授培训制度。五是渠道服务管理，推进6-8家智能银行建设，智能化率达60%以上。年内完成撤并一批低效离行式自助网点，自助渠道效能提升20%以上。探索线上线下一体化的渠道服务体系，年内完成所有网点二维码无线上网服务营销模式推广。实行支行行长投诉处理最终负责制。完善发挥机关服务承诺监督考核制、基层求助报告事项督办制、信息告知制度的作用。做好四海支行创建成全国百佳网点、月湖支行创建成全国千佳网点的基础工作。

　　五、提升党建文化作风建设，办好“十项实事”。一是建立党风廉政建设专兼职团队，在城区3大支行建立党支部。二是开展对支行两个责任落实情况的巡察工作。三是开展作风教育整顿活动，提高机关工作效率和全员执行力。四是建立党建工作述职制度、点评制度和干部监督工作联席会议制度。五是开展中层管理人员的政治品行教育，制定退出管理类岗位人员管理办法、干部进退管理办法，培养启用一批正职管理岗位年轻干部。六是开展以案说法巡回警示教育活动。七是做好“企业文化指数”应用管理和“第4届感动江西工行员工”推荐评选工作。八是建立各类兴趣活动小组，力争每位员工参加一个兴趣小组。九是开展全员岗位大练兵、素质大提升活动，力争每位员工参加一个专业技术练兵，组织做好全省第三届业务技能比赛的参赛工作，确保取得好名次。制定荣誉绩效积分激励办法。十是坚持加强员工帮扶救助、疗休养和女员工人文关怀，继续实施女员工权益保护专项集体合同签订工作。