工行宜春分行抓实销售不松懈力求代理保险强势开局谱新篇

 新年伊始，工行宜春分行充分发挥整体营销优势，深入挖掘销售潜能，着力优化保险产品销售结构，大力拓展优质客户，开展代理个人保险营销竞赛活动，实现市场竞争力和中收贡献的持续提升。截至2017年1月9日，该行个人代理保险累计销售1.03亿元，较同期增加1.02亿元，创收260万，取得了旺季代理保险“开门红”。　　

 一、认清形势，抢抓中短期产品额度。紧抓旺季、紧盯形势，抓住中短期保险产品的资源稀缺性和时间紧迫性，争分夺秒，积极拼抢额度，用最短的时间抢售各合作公司有额度的固定收益类中短存续期产品，为全年奠定一个坚实的基础。　　

 二、积极行动，做好客户预约销售。今年开年保监会对相关保险公司开放相应产品线，但因保监会对各家保险公司中短期产品实行严格的限额管理，我行一方面紧抓机遇加强对当前可售较高收益保险产品的销售，一方面积极预约客户，利用高收益保险产品，积极挖转客户在他行的资金，提前做好资金的归集。　　

 三、重点产品，拉动保险收入的快速增长。该行从产品手续费率、客户收益率、保障功能、公司与该行合作情况及公司售后服务质量等方面考量，在短期固定收益类寿险和财险中，各选择2-3款2017年旺季重点推动产品，通过引导客户购买性价比较高、中间业务贡献大的重点产品，带动个人保险业务的加速创收。　　

 四、紧密跟踪，做好保险到期客户产品承接。收集、梳理下发各家保险公司到期保险客户的明细清单，并指定专人做好跟踪对接，确保保险到期客户不流失。　　

 五、掌握话术，加强合作公司对接与组织推动。迅速与当地保险公司做好联系对接，充分发挥其专业和资源优势，把握机会乘势而为，同时加强员工培训、进度通报和宣传报道等，营造一种良好的比拼竞赛氛围。刘蕴