工商银行鹰潭分行四大举措吹响ＮＲＡ帐户业务营销号角

 　　近期，国家外汇管理局下发新规，在放开境外机构在境内开立外汇账户（简称NRA帐户）的限制，将原先只局限于少数银行办理的离岸业务向所有境内银行全面放开。工商银行总行深刻认识到NRA账户的开立对提高工行国际业务的竞争力具有的深远影响和战略意义，连续召开会议和视频培训，要求各级行全力以赴争夺这一新的市场。省行也相应下发了NRA账户营销指导方案，提出了“NRA开户和结算量同业占比不低于30%和市场占比保持第一”的目标。

　　为有效推动NRA账户业务取得实质发展，工商银行鹰潭分行根据上级行统一安排，积极响应，周密部署备战NRA账户营销工作。

　　一、加强组织领导。该行领导高度重视，分管行长亲自组织领导，明确由公司业务部负责NRA账户营销工作，要求国际业务、结算与现金管理专业人员思想意识上保持高度一致，敢为人先，敢为人前，为下一步NRA业务工作的顺利开展打下良好的基础。

　　二、制定营销方案。为了提高工作效率和营销成功率、有针对性的向客户宣传营销，该行对近期总、省行下发的文件进行了认真学习，制定了详细的营销方案，要求辖内各行立即行动起来，抢抓市场份额，争创辖内第一。

　　三、确定营销重点。根据省行下发的全省对外投资优质企业名单，各支行对所在地区的NRA潜在客户分布情况及需求特点进行一次摸底调查，掌握企业走出去的源头信息资料，初步确定了江铜股份、贵雅照明、余江果喜集团等目标客户名单，采取切实可行的营销措施进行逐户营销。

　　四、按日监测进度。加强跟监管部门的沟通，及时了解政策动向，把握市场情况，做到信息共享。建立业务营销日报制度，每日通过ＮＯＴＥＳ向上级行报送《工商银行境外机构境内外汇账户日报表》，汇报营销过程中存在的问题，及时反馈相关信息。