工行泰安分行四项措施促进资产业务稳步发展

2017年以来，为抢占公司资产业务阵地，工行泰安分行强化管理措施，建立完善联动营销机制，组建项目营销团队，加大工作力度，全力推进优质信贷市场营销，公司信贷营销工作取得积极成效。

构建公司资产业务联动营销管理机制。为推动全辖积极拓展优质信贷市场，增强同业竞争力，抢占市场占比份额，有效发挥公司资产业务对全辖效益的拉动作用，年初，该行制定出台了《泰安分行公司资产业务竞争力提升实施方案》，一是成立了由分行行长任组长、分管行长任副组长，支行行长、分行营销部室负责人为成员的公司资产业务领导小组，进一步明确了分支行公司资产业务管理组织架构及相关部门及人员工作职责。二是明确信贷投向，细化目标市场，制定了公司资产业务竞争力提升方向和目标，为支行有的放矢营销提供支持和引领。

     组建项目融资营销团队，激发营销活力。为弥补项目营销短板，分行组建了项目融资营销团队，负责全辖项目、资管及新兴表外融资业务的营销推动工作。为充分发挥项目营销团队主力军作用，尽快实现项目贷款有效突破，公司业务部发挥以老带新作用，进一步明确人员分工、细化工作职责、加强日常督促管理调度与沟通等，实现项目贷款营销过程中各环节工作无缝隙对接，为全辖项目融资的新突破奠定扎实基础，充分发挥了其发动机、助推器的作用。

     加大优质信贷市场营销力度，积极推进结构优化调整。根据总省行发展要求，去年以来，该行公司贷款营销继续围绕基础设施、棚户区、新能源、先进制造业等重点行业客户和项目实施持续营销，全年上报省行预审的项目，通过省行预审的33个，金额126.47亿元，完成审批项目14个，贷款发放到位额度37.08亿元。

 优选客户，把好新客户准入关。按照《中国工商银行泰安分行客户准入及信贷业务预审规则》要求，做好每周新客户预审会议的准备及召集工作，对于各行上报的准入申请，坚持快速受理、快速现场核查、快速上报、快速反馈，规范有序推进新客户准入及营销，去年以来，分行累计受理支行申请40户，召开预审会议11次，通过分行预审新客户33户，上报省行准入后全部审批通过。