工行吕梁中阳支行合力营销他行优质客户

         中阳支行把营销的触角伸向同业市场,竭力挖转区域内外他行优质客户，力争提升客户品质，努力夯实对公、个人客户基础。

广泛收集他行优质客户信息，采取任务分解、责任落实、奖罚分明的措施，将目标客户与营业网点、营销客户经理一一对应，力争发现一户挖转一户，不放过一户可能挖转的目标客户。对所有对公优质客户实行名单制管理，对管户经理落实客户跟踪管理责任制，将工作汇报机制制度化。营业网点对客户经理汇报中涉及的重要情况要及时向支行报告，相关部门要迅速做出反应，采取必要措施，与网点协同处理。根据“六进”拓户目标客户定位确定不同的重点拓户和业务营销目标，加大对政府相关重点项目等企事业单位的营销力度，通过相关业务的渗透营销，提升对公客户拓展的成功率。