工行宜春万载支行高调推进力求旺季储蓄稳存增存工作开新局

工行宜春万载支行高调推进力求旺季储蓄稳存增存工作开新局 进入新年以来，工行宜春万载支行高调推进旺季稳存增存工作，紧扣储蓄存款发展主旋律，积极开拓新市场，扎实推动旺季营销宣传活动，努力竞争中高端客户，加大个人”开户工程”力度,夯实储蓄增存基础，有效推动旺季储蓄存款的稳定增长，储蓄存款节节攀升。 一、抓实拓户。该行牢固树立“客户就是生命”的理念，加强落实开展“旺季劳动竞赛”活动，继续把握四大精髓：全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户。同时做好做实路演及宣传活动，实现有效福农卡、商友卡快速有效发卡、提升农村市场客户整体贡献度,通过利用外派的形式进行发卡。 二、做实产品。该行做实代发工资客户营销，通过薪金溢产品的利器，大力营销单位工资及津补贴代发，拓宽存款来源；加强代发工资单位维护，分层落实，客户经理深度跟进，并通过路演等多种形式，加大宣传力度，切实提升产品渗透率、存款留存率。同时该行以客户的兴趣点和需求为突破口，充分发挥金融产品和优惠政策的威力，打好营销组合拳。利用好创新版小微逸贷+商友卡+个金POS的“贡献换优惠”活动，用此组合产品来成为竞争他行商户的有利武器。 三、强力营销。该行大联动、强维护、重协调。根据今年储蓄存款新形势、不同客户新特点，该行制定大联动计划，提前调配好客户经理、柜员队伍结构，网点部门、二线一线、新老员工都各取所长、各尽所能，层层联动、人员互助。支行领导主抓大客户、走访维护私银等客户，协调解决难点问题，先后发展了多户新高端客户；网点(部门)对口抓要点、跨区域挖转拓展新客户群，处理客户关心关注问题；员工直面每位客户、解决每个具体问题。该行全员放弃元旦、春节节日休假，根据实际需求，跨部门、网点人员合理调配人员，新员工全部提前上柜或上门营销、大堂值班，产妇也提前上班。 四、积极推广。该行加强对旺季工作的全程管理和监督，针对不同客户特点和需求，精准出击，强化宣传，从不同客户礼品搭配抽奖、乃至宣传礼品的排放都精心安排，对营销的外县区域客户上门服务；对部分时间紧、不能同时上门的小群体客户派专车接送办理业务，确保不流失每个客户；对存管通、节节高2号、薪金溢、增利尊利等产品合理搭配推荐给不同客户，并与配套基金、理财合理对接，同时大堂、柜面继续做好优质服务工作，得到多个客户群体的欢迎，有效减少存款的分流。龙伟民