工行宜春分行聚焦“大营销”全面推动个贷业务稳健发展

工行宜春分行聚焦“大营销”全面推动个贷业务稳健发展 2018年以来，工行宜春分行紧紧围绕市行“大营销”中心工作，坚持发展与管理并重，全面强化全员营销、全业务营销和全流程营销，有效推动了业务稳健发展。　　 一、坚持全员营销。面对竞争异常激烈的外部市场环境，该行坚持全员营销，全面激发全员干劲，汇聚全员力量，做到各项任务“人人挑”，人人身上“有指标”。在营销方面，个贷中心负责人率先垂范为全员作表率，定期分析并根据各开发商以及二手房中介客户在我行的签约情况，有针对性地进行走访营销，进一步密切业务合作关系，不断提升营销成效。同时，个贷中心还建立了楼盘签约与预售情况周汇报制度，要求所有客户经理定期不定期通过走出去等方式加强跟各自管户开发商或二手房中介的按揭专员等人员的沟通交流，不断强化关系维护和营销，争取更多按揭等资源。　　 二、坚持全业务营销。该行全面贯彻落实市行“大营销”工作部署，坚持全业务营销，全力推动“洗澡工程”。在客户营销过程中，坚持个贷业务与其他业务相结合，在营销个人贷款业务的同时，不断强化对个人存款、对公存款、节节高、理财、贵金属、银行卡、信使、融E联、融E购等产品的全业务营销，全力做大业务综合贡献度。在营销过程中，个贷中心坚持发展与管理相结合，在抓好前端客户营销促发展的同时，也不断强化对法院等客户的走访营销，全面借力抓好不良贷款的清收处置工作。　　 三是坚持全流程营销。营销从来都不是一蹴而就的，而要付出百倍的艰辛和努力，更需要的是持之以恒的韧劲和坚韧不拔的耐力。该行全面强化全流程营销，在营销过程中，不断强化全流程管理，紧紧围绕客户穷追不舍，不达目的不罢休，直至最后成功。苏少林