建行秦皇岛分行开展电子银行精准营销

 为扭转企业网上银行业务发展落后的局面，建行秦皇岛分行创新营销方式，加大营销力度，通过名单制管理积极开展电子银行精准营销。一、提高认识。企业网上银行是我行为企业提供优质、高效、个性化金融服务的重要渠道。要求各行充分认识精准营销活动对提升法人客户服务水平、促进企业网上银行业务快速健康发展以及降低营销成本、提高营销效率、丰富营销手段的重要意义。二、确定目标客户名单。在营销活动开始前将今年以来我行结算业务较多且尚未开通证书版企业网上银行的活跃法人客户作为营销的目标客户，通过邮件下发各支行。三、建立台账，名单制管理。要求各行建立台帐，采取电话或上门方式，做好对目标客户的定向营销，重点做好客户功能使用、安全措施讲解。四、确定责任人，加强捆绑营销。对每一个目标客户确定一名责任人，在客户到网点办理业务时做好网上银行的捆绑推介和营销，发挥柜台的营销主渠道作用，抓好日常捆绑营销工作。五、加大优惠促销力度。在精准营销期间，根据目标客户的实际情况，采取适当的优惠促销措施，通过企业网银证书工本费、年服务费的减免优惠来吸引客户使用企业网上银行。