工行延安分行电力行业贷款营销取得重大突破

      2017年以来，工行延安分行积极安排信贷投放重点，电力行业贷款投放取得重大突破，截至2017年12月26日，电力行业贷款累放额达9.358万元、办理履约保函0.432亿元、电子银行承兑汇票0.305亿元，同业占比大幅提高，为该行完成公司贷款累放以及净增任务做出了突出的贡献。主要做法如下：

         一、加强高层营销。大唐集团是全国五大发电集团之一，是中央直接管理的国有独资公司，因此，该行对已审批的大唐集团成员企业大唐定边五个风电项目以及大唐陕西延安热电联产项目，审批金额25.2亿元，积极了解大唐陕西、大唐定边项目建设资金需求，省行公司部以及分行领导、客户经理多次上门营销，及时满足其资金需求等。
         二、省分行联动营销。在了解到大唐定边以及大唐陕西有项目建设资金需求时，及时与省行公司部联系，并邀请省行电力营销团队协助我行营销电力项目，提高该行同业竞争力，在省行的协助下，项目营销取得明显成效。
         三、及时满足客户其他需求。2017年针对客户提出的办理履约保函、电子承兑汇票等需求时，我行及时与省行公司部、审批部等部门加强联系，同时积极与兄弟行加强沟通联系，从而快速有效地满足了该客户需求。通过为其出具履约保函解决了项目投产后入网的问题，办理电子承兑汇票解决了该客户项目建设资金支付需求，进一步加强客户粘性，加深了该行与客户的合作关系，为该客户进一步深入营销奠定了基础。