工行延安分行点燃零售业务旺季营销引擎

     岁末年初是零售业务的传统旺季，也是年底收官和明年开局的关键时期，工行延安分行牢固树立“一盘棋”的思想，强化组织推动落实,各部门、各层级通力合作与协调配合，全面推进旺季营销活动有序开展，共同努力确保零售业务旺季营销活动效果。

         该行成立了行长为组长，各副行长为副组长,人力、办公室、财会、个金、银行卡、渠道、公司、机构和结算各部门共同参与的旺季营销活动领导小组。各支行根据分行旺季劳动竞赛办法成立本行旺季劳动竞赛领导小组，在分行行整体活动安排框架下，各支行因地制宜的制定本行旺季营销工作方案和重点活动方案，及时做好机制和政策传导，分解落实目标任务，夯实营销责任，细化工作措施，积极投身旺季营销竞赛活动中。配置超过240万元的工资性费用对先进支行、重点产品和批量项目拓展进行奖励，充分调动每位员工的营销积极性、主动性。按照该行十大营销活动要求，结合本行具体安排，以支持储蓄存款、金融资产、客户拓展等核心业务的营销开展和重点代发工资单位的营销工作，及时上报分行营销费用需求，建立直达客户的营销费用投入机制，确保专款专用。积极参与旺季期间政府财政统发项目、各类民生领域、优质集中批量支付项目及重点集群客户项目竞争，不断强化上下级的沟通协作，保障应有份额。各营销部门协调统筹，认真梳理大型优质企业和政府优质项目清单，明确旺季拜访安排，共同制定营销方案，以公带私、以私促公，发挥整体合力，联合支行开展上门营销和高层拜访，开展业务一揽子营销。围绕重点客户、重点市场和重点产品，开展跨专业线的组合营销和交叉营销，推动个人金融、银行卡、私人银行、电子银行和贵金属等专业的深度融合。