工商银行晋城泽州支行全力提升个人贷款业务市场竞争能力

           进入二季度以来，为适应业务发展需要，全力推动个贷业务发展，工商银行晋城泽州支行积极贯彻落实上级行个人信贷业务专业工作部署要求，结合现阶段个贷发展业务现状，研究部署具体工作措施，积极开展营销宣传，全力提升市场竞争能力，加快个贷业务健康发展。

精心谋划，把个贷作为大零售业务发展的重中之重来抓。针对现阶段个贷发展业务现状，明确阶段发展目标，要求个贷营销人员要牢固树立个贷业务联动零售业务共发展的意识，落实对个贷客户的认领机制，主动走访客户，深入挖掘市场，多产品对接客户，拓宽业务受理渠道。

主动出击，持续推进市场营销拓展。一方面，发挥主打产品和优势强项，积极走访房地产开发商、个人经销商统等目标客户，积极宣传我行个人住房按揭贷款和个人经营贷款优势，强势营销储备资源，增强个贷业务发展后劲。另一方面，坚持补齐短板和多元化发展，加大存量客户深度挖掘，主动与客户沟通，了解客户需求，向客户全面介绍我行产品，针对客户不同需求，针对性推介个人贷款品种，强化多方面合作。

强化管理，保障个人贷款业务健康发展。一是进一步提高客户经理综合素质，要求客户经理加强学习，不断提高综合素质与业务技能，严格规范操作和提高办事效率，为个贷业务发展奠定良好基础。二是加强职业道德教育，强化制度意识和执行意识，坚决杜绝违规操作行为，确保队伍清风气正。三是认真落实各岗位的工作职责及管理要求，自觉履行贷前调查、贷中审查、贷后管理责任，真正把各项规章制度落到实处，确保个人贷款合规操作、稳健快速发展。