工行延安分行旺季营销迅速落地

      为有效推动旺季营销工作开展，工行延安分行专门召开旺季营销会议，加强组织推动，做好资源配套，整体协调联动，充分调动员工的积极性和主动性，开展系列营销活动抢占市场份额，全力以赴实现旺季营销的强势开局。

         一、组织推动，确保旺季活动效果。岁末年初是零售业务的传统旺季，也是年底收官和明年开局的关键时期，为全面推进旺季营销活动有序开展，该行高度重视，加强组织领导，成立了长为组长，各副行长为副组长,人力、办公室、财会、个金、银行卡、渠道、公司、机构和结算各部门共同参与、配合的旺季营销活动领导小组。督导各支行根据分行旺季劳动竞赛办法成立本行旺季劳动竞赛领导小组，要在分行行整体活动安排框架下，因地制宜的制定本行旺季营销工作方案和重点活动方案，细化工作措施，积极投身旺季营销竞赛活动中。
         二、资源配套，调动营销积极性。该行继续配置工资性费用对先进支行、重点产品和批量项目拓展进行奖励，各支行应及时做好机制和政策传导，分解落实目标任务，夯实营销责任，充分调动每位员工的营销积极性、主动性；各支行要按照分行促进金融资产增长、提高存款定价弹性、提升理财业务竞争力、改善移动支付服务、扩大消费贷款规模、加强高端客户服务、扩大刷卡消费额、加快贵金属产品销售、促进三大平台获客、保障客户资金安全等十个方面开展营销活动要求，结合本行具体安排，以支持储蓄存款、金融资产、客户拓展等核心业务的营销开展和重点代发工资单位的营销工作，及时上报分行营销费用需求，建立直达客户的营销费用投入机制，确保专款专用，充分调动全体员工营销积极性。
         三、协调联动，发挥整体合力。该行要以公私联动为纽带，实现以公带私、以私促公，各营销部门要做好协调统筹，认真梳理大型优质企业和政府优质项目清单，明确旺季拜访安排，共同制定营销方案，联合支行开展上门营销和高层拜访，开展业务一揽子营销。以私私联动为基础，全方位提升个人客户服务能力。要围绕重点客户、重点市场和重点产品，开展跨专业线的组合营销和交叉营销，推动个人金融、银行卡、私人银行、电子银行和贵金属等专业的深度融合；积极参与旺季期间政府财政统发项目、各类民生领域、优质集中批量支付项目及重点集群客户项目竞争，不断强化上下级的沟通协作，保障应有份额；各支行要进一步加强上下联动，积极配合分行开展“个人客户金融资产送积分”活动的开展与宣传，不断加大对新客户、新资金的关注力度。