工行延安分行积极布局年末储蓄存款增长

     工行延安分行通过召开专项会议，安排部署旺季营销重点工作，要求全力做好年末储蓄存款增存工作，主动出击，寻找源头存款，抓好年末代理结算、征地拆迁补偿等资金，做好年末客户拜访，全力保证完成年末储蓄存款增存任务。

         重点是抓项目（源头代发等批量项目）抓服务（包括产品、维护等）和抓批量客户，保障机制就是公私联动。要积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目重点突破。重点是寻找机遇，伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，弥补工行在此项业务上的短板为此，要成立营销联合团队，配置了奖励方案。
         同时，通过加强培训与督导，重点发挥节节高二号、薪金溢在同业中的竞争力，快速提升覆盖率，增加产品余额，挖掘稳定存款来源；抢抓大额存单稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。重点是坚决保持吴起、志丹、安塞区域的优势不动摇，确保实现增存目标。黄陵、洛川、子长和甘泉要认真分析原因，采取有效措施，全力扭转竞争力持续下降现状。延川、富县、宜川和延长要勇于打破原有市场格局，加快储蓄存款发展。城区各支行要以要以周边同业优质网点为标杆，依托市区具大的市场资源和潜力，紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，增强进取精神，在重大批量代发、优质客户上快人一步，快速提升市场份额。