工行宜春上高支行着力提升个人按揭贷款业务贡献度

工行宜春上高支行着力提升个人按揭贷款业务贡献度 为了更好落实今冬明春旺季个人住房按揭贷款投放工作，工行宜春上高支行突出抓好“主阵地营销”和“走出去营销”两条腿走路方式，以“5+2”与“白+黑”工作精神，全力打造个人按揭贷款业务品牌形象，通过优质服务赢得客户，促进个人住房按揭贷款业务快速发展，提升个人按揭贷款收益对全行经营利润的贡献度。 一、加大营销力度。该行把个人按揭贷款作为主打产品，及时调整营销重点，把个人按揭贷款业务作为带动其他个人金融产品发展和全行利润贡献的重要来源，加强与优质房地产开发商密切联系，储备优质个人客户资源，分管领导带领客户经理勤走楼盘，了解楼盘销售进度，密切关注新楼盘开盘情况。通过与开发商的沟通与交流，及时了解楼盘需求，改善服务，为我行抢占市场奠定基础。　　 二、提升服务水平。该行重点挖掘优质房地产信贷市场，对潜在优质资源进行重点营销，抢先介入，拓宽和稳定按揭资源，扩大个人按揭贷款市场份额；做好纯按揭项目贷款产品的营销，充分利用工行个人贷款和个人按揭贷款品种丰富的品牌优势，对广大个人目标客户展开针对性的营销，提高营销效果，扩大了贷款规模，通过微信使置业顾问了解办理住房按揭手续所需资料，减少客户往返次数并减少客户办理住房按揭贷款时间。　　 三、提高工作效率。面对巨量业务压力，该行加快材料上报速度，克服了流程设置、权限调整等方面多种困难，通畅工作流程，实现早审批早投放，审查审批人员放弃午休、晚上甚至双休日，加班加点处理流程。客户经理充分利用晚上以及周末休息时间，加紧材料录入、上报流程。保证在同业人手不占优，利率不占优的情况下，抢占市场份额。　　 四、确保成果凸显。该行全面加强对重点开发商以及当地成熟规范、有影响力的二手房中介的走访，不断强化业务合作，抓好客户源头，坚持白天收资料、签客户，晚上加班录系统、走流程，整档案，同时全面强化过程管理，对投放进度进行全程监控，专门制定了《住房贷款签约进度表》，对业务量和金额进行按日统计，按周通报。对投放进度落后序时任务的楼盘，在管户客户经理与主要对接人员进行沟通的同时，及时与楼盘相关负责人进行对接，确保实现投放计划。魏翔