工行延安黄陵支行全力出击营销e支付商户效果显著

     工行延安黄陵支行立即组织相关人员安排部署营销工作，全力出击营销e支付商户效果显著。截止到2017年10月25日，成功收集e支付资料60户，办理53户，任务完成率176.7%。具体做法是：

         一、找市场，寻求目标突破。该行根据县域市场特点，划分责任田，逐一落实营销目标，直接将任务分解到营销人员头上，逐户上门开展营销活动；实施扫街营销和走访营销，同时分管领导认真抓好督导工作，确保了营销落实到位。利用节假日开展对目标客户的走访、宣传产品并鼓励客户亲身体验；在营销中注意把营销重点对准零售业、餐饮业以及各网点周边商户，不断扩大支行线上POS业务的市场占比。
         二、抓机遇，活用营销利器。该行抢抓当前全行上下全力服务实体经济发展的有利时机，进一步提升客户对新产品的认知度，通过多种形式教育引导营销人员, 详细为目标客户讲解二维码支付业务的功能、用途和特点，并鼓励客户进行体验，以二维码线上支付业务覆盖广泛、不受传统营业时间和网点厅堂空间的限制等优点，让更多商户选用此业务，扩大了二维码商户覆盖率和业务占有率。
         三、强考核，提高员工积极性。该行坚持“谁营销谁受益”原则，以公平、严格的考核机制，全面激发员工营销的积极性。同时利用周末及下班时间开展上门营销，制作宣传折页向客户宣工行POS到账快、费率低的特点，有效提高营销成功率。
         四、强售后，提升服务品质。该行根据客户商户使用二维码线上POS的具体情况，定期上门进行回访，及时处理客户商户在使用二维码线上POS商户渠道中遇到的问题，并通过短信、微信等方式为客户提供新产品信息和优惠活动，不断提高银商关系，形成“一户用好，拉动一群”的广告效应。