工行宜春分行严格考核 强力推动外拓营销活动

工行宜春分行严格考核 强力推动外拓营销活动 为深入推进“大零售”战略的落地实施，工行宜春分行进一步推动全行从“坐商”向“行商”转变，加快营销服务模式转型，加强营销服务能力，提升全行市场竞争力，根据总行、省行有关政策，以外拓营销考核方案为指南，以负责人绩效挂钩为导向，强力推动外拓营销活动。　　 一、高度重视，加快零售外拓团队建设。该行组建外拓营销团队是加快营销服务模式转型，由“坐商”向“行商”转变的有力抓手。各支行、网点要迅速成立外出营销小分队，不少于4-8人。团队负责人，原则上应由支行行长、网点负责人担任，应具备较强的组织协调及沟通能力，尤其是就“人员、产品、系统、设备、费用、流程”等核心内容，要定期与本行或上级专业部门进行协商议事，争得应有支持。　　 二、精心规划，明确营销路径目标群体。该行各支行根据区域特点及辖内行业特征，划定外拓营销市场与目标客户群范围。可参照但不限于：以烟草、电力、电信、石化、交通等行业为主的法人单位客户；以财政、医院、学校、金融同业、社会保障等为代表的机构金融客户；以商品交易市场、农贸批发市场、城市商业街区、工业开发园区、居民住宅小区、生态农业产业园区等为主的专业市场；以农工贸产业链、房地产产业链等为营销目标的产业链市场；以知名律师事务所、会计师事务所、人力资源培训机构、信息科技企业等为代表的新型经济组织。　　 三、统筹推动，加强部门协作联动营销。该行进一步强化部门协作、优化业务流程，加快决策响应速度，为建立联动外拓的综合营销模式提供制度保障。根据客户业务需求将零售业务与对公业务有效结合，加强公私协同联动，深化跨部门、跨层级互动，从对公单位中发掘零售业务营销机会，通过个人客户营销维护巩固对公合作关系，实现“以公带私、以私促公、公私互动”的良性共赢局面。　　 四、狠抓落实，强化人员管理过程控制。该行各网点每周至少开展一次外出营销活动，包括对存量客户的挖掘提升、新市场的调研、营销路演和外派等，其中外派次数不得少于外出营销次数的1/2。为巩固外拓营销成果，各支行、网点务必建档留存外拓项目资料、营销方案、营销数据等，及时总结外拓营销经验、通报营销业绩，并通过工作群等平台进行交流分享，将外出营销作为一项常态化工作稳步推进。支行零售业务外拓营销团队成员要积极参加分行组织的相关业务和产品培训，增强团队作战力。彭梦寒