工商银行吕梁柳林支行“四个调整”推动经营管理上台阶

 工商银行吕梁柳林支行“四个调整”推动经营管理上台阶

吕梁柳林支行赵永昌

今年以来，吕梁柳林支行面对同业竞争和县域经济发展新常态，按照资产、负债、效益和客户等结构调整的新思路，四个调整，提高效益指标，使资产效益率、客户结构达到一个较高水平，推动经营管理上台阶。

一是调整资产结构，拓展优质市场。运用多渠道营销策略，充分发挥整体营销优势，将公司贷款、个人贷款统筹考虑、交叉营销，以产品带动战略，通过银企恳谈，产品推荐，高层拜访，柜面服务等多种形式，向各优质对公单位营销我行对公、个金金融产品，走访汇丰、柳电、华晋、鑫飞集团等，了解企业需求，将优势产品强力渗透，提高可持续发展能力，努力实现银企共赢，将票据业务作为新点创利增长点，推动经营效益再创新高。

二是调整负债结构，夯实资金实力。加强市场信息调研分析，把稳存增存提高市场占比作为全行工作的突出重点工作来抓，一方面加大存款营销力度，加强存款分析和动态管理，完善服务项目，为重点客户、目标客户等提供金融资讯服务，个性化理财规划，借助优质客户的幅射力，发展潜力客户，巩固和扩大中高端客户市场份额，促进存款和理财业务的协调发展。另一方面要优化存款结构，提高活期占比，降低资金成本，重点抓住好财政及同业存款增长工作，实现机构存款的稳定增长。

三是调整收入结构，促中间业务收入。把发展中间业务作为拓宽业务新渠道，拓展增收增效新亮点，在巩固传统结算、代理等中间业务优势的基础上，重点推动个人理财、基金、保险业务，电子银行、网上代发工资、财务顾问等产品营销力度，达到增收创收目标，要加大对公理财产品的营销力度，降低筹资成本，拓宽收益渠道，最大限度推进经营利润的稳定提升。

四是调整管理结构,带动业务发展。首先从全行经济效益大局出发，考察客户的综合贡献度，梳理和细分优质客户，密切与优质客户的关系，发展特色业务，开辟“绿色通道”，发挥各种营销渠道的作用，为稳存增存奠定基础。其次是完善内控激励机制，上下联动、齐抓共管，在员工绩效挂钩考核中，突出内部管理，在目标责任考核中，加大绩效激励，有效激发了员工自律意识，确保各项工作有序发展。第三是加强客户经理队伍建设，加大客户经理配备力度，充分发挥客户经理的作用，注重优质客户的信息采集和联系，积极渗透他行客户，促进核心客户持续稳定增长，有效带动支行各项业务全面发展。