工商银行鹰潭分行抢占先机深入挖掘如意金积存业务市场

 　　今年以来，工商银行鹰潭分行采取有力措施开展旺季营销宣传，如意金积存业务发展形势喜人，积存交易量及新增客户数逐月创新高。截至9月末全行已开办积存金业务网点数达到9个，实现如意金积存6.067公斤，销售额度居全省前列。下一阶段，该行以此为契机在全行深入开展如意金积存营销活动，抢占先机，加强宣传，深入掘潜，掀起如意金积存业务营销推广高潮，有效推动如意金积存业务加速发展。

　　一、高度重视，精心组织。此次营销活动是为了进一步推广新产品，做大新业务，营销新客户所采取的重要举措，是将客户营销与产品营销共同推进的有效手段，同时也是利用新产品和新客户来增加我行中间业务收入和提高市场份额的有效措施。因此，该行分管行领导组织召开推动会，要求全辖把贵金属业务作为全行增加中间业务收入的重点来抓，针对此次活动制定具体的工作方案，丰富活动内容，加大配置资源，积极开展营销工作。有关职能部门负责人带队深入基层网点解疑答问、现场指导，大力拓展全辖贵金属业务市场。

　　二、如意金积存主题营销宣传活动。以三大主题广泛宣传如意金积存业务，分别针对儿童、青年、中年等不同客户群体开展分阶段的市场营销活动。第一阶段为二季度，以市场预热及产品宣传作为重点，烘托“儿童黄金积存，相伴孩子成才”主题，引导长辈为晚辈、年轻父母为子女办理积存业务；三季度，以“青年黄金积存，助推梦想成真”为主题，通过在大学校园内开展巡回宣讲和产品推介，引导大学生在开始工作后将收入的一部分进行黄金积存理财，进行持续的黄金投资；第三阶段重点在中秋节、重阳节等传统佳节，以“中年黄金积存，畅享幸福晚年”为主题，通过产品进社区等宣传方式，吸引中老年人进行黄金积存。

　　三、细分客户，精确营销。在了解“如意金”积存业务产品特性的基础上，该行要求细分市场、针对不同客户群体，进行目标营销，满足全方位、多层次客户的需要，培养客户形成长期投资黄金产品的意识。要优选目标客户，锁定重点优质大客户，实行不间断跟踪维护，争取最佳营销时机，有效拓展客户资源，实现营销面与营销渠道的高效延伸，提升贵金属在个人财富中的占比。要充分挖掘已在本行开展基金定投、教育储蓄、保险等业务的现有客户潜力，寻找符合产品特点的目标客户，开展分层专题营销宣传活动，积极宣传黄金积存业务产品特点，努力培育客户市场，推动青岛分行黄金积存业务地迅速开展，促进贵金属业务迈上新台阶。

　　四、强化宣传，树立品牌。如意金积存业务是我行独家率先推出的适合大众进行黄金投资的新品种，具有市场领先优势。该行要求各行通过媒体宣传、贵金属客户沙龙等多种形式，同时结合网点走马灯、海报、折页、、客户经理宣传等方式开展针对宣传，向广大客户尤其是网银客户宣传如意金积存业务品种的特点、优势，点面结合，切实提高积存业务在市场上的知名度及影响力。

　　五、分解任务，加强督导。该行要求各支行、网点把此次营销活动的工作任务分解到网点，将营销职责落实到个人，每月对如意金积存业务开展情况进行数据分析、监测，对业务开展情况予以通报。同时，及时对本行贵金属营销工作情况进行总结，吸取先进行的经验，为营销活动制订目标、指明方向。要求营销落后的支行、网点要对照差距，制定进度赶超措施，力争在6月底消灭如意金积存零余额的网点。