邮储银行南京东路支行联动营销“首战告捷”

          随着社会的发展，银行之间的竞争越来越激烈。传统国有商业银行的竞争优势变得不明显，如何挖掘新的优质客户，已经成为各大银行发展的新的增长点。而银行联动营销不仅可以降低银行成本，实现规模经济；还可以通过提高客户的满意度，进而提高忠诚度，降低客户的流失率；更可以通过提高客户的满意度，进而提高忠诚度，降低客户的流失率。因而成为银行营销的重点之一。

2017年9月27日上午，邮储银行南京东路支行支行长带领团队，与市行小企业联动营销，走访高锐实业公司。此次活动，取得了不错的效果，首战告捷。仅仅一上午，南京东路支行就成功开卡12户，激活手机银行7户，信用卡12张。本次联动营销活动，支行长计划周密，确保活动取得实效。一是事前培训打基础。在走访两天之前，支行长组织员工学习了联动营销的相关知识，提高了员工的联动营销意识。在培训的过程中，支行长提出，要从顾客的需求出发，重视与之建立长期关系，强调联动营销的重要性。二是准备礼品助营销。为提高客户兴趣点，准备了营销随手礼。三是制定联动营销方案。支行长组建联动营销小团队，在规定时间内制定金融服务方案，明确营销计划、期限和成效，并组织实施。

此次活动取得了一定的成效，但鉴于部分员工出差在外，后续南京东路支行仍将组织员工二次上门营销。同时，在日后的工作中，南京东路支行将深入总结，优化方案，精简流程，将活动模块化、制度化、常态化，精选合作机构，丰富产品种类，助力业务营销。