工行延安分行千方百计挖掘潜力提升中收水平

        2017年以来，工行延安分行实施以量补价、以增补降的措施，挖掘潜力，补齐各专业短板，千方百计提升中收水平。截至2017年8月末，实现中间业务收入7393.53万元，同比增加69万元，增幅0.94%，完成省行调整后年任务的56.84%，是全省较同期唯一一家正增长分行。
         一是突出抓好重点产品增收工作。该行个金专业积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专项营销活动。加大三利、现金类及保本理财等常规性、贡献度大的理财产品的销售规模；顺应形势，积极加大中长期期次、专属理财产品的销售，提升产品销售手续费；做好精准营销，特别是在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩；充分借助省行财富客户管理专家团队的营销知识和经验，提升在核心产品销售这一短板上的破冰能力，逐步加大私人银行客户券商专户基金和中长期产品配置力度。截至8月末，个金专业实现中收1840.44 万元，完成省行年任务的47.93%。
         二是发挥信用卡优势为增收做出更大贡献。该行银行卡中心开展形式多样的收单微信支付活动，做强、做优商户收单业务，通过组织开展“爱购周末”促销优惠活动，带动信用卡和电子银行业务增长，全面提升工行的品牌竞争力。利用微信朋友圈、微博、宣传折页以及平面媒体宣传我行满减活动等各类收单业务，积极参加三季度总对总华润万家活动，满足不同消费群体多层次、多元化的消费需求，吸引客户办卡刷卡消费，有效提高商户交易量。深耕细作挖掘分期付款市场，明晰信用卡家装专项分期付款业务市场潜力、操作流程、风控措施等关键环节，稳步推进信用卡家装专项分期付款业务。做强做优推荐分期业务，积极筛选辖内优质客户，结合客户贡献度稳步推进推荐调额业务。扎实推进个人信用消费贷款业务，把公积金客户作为个人信用消费贷款业务的主要目标客户群，锁定目标，精准营销，做大个人信用消费贷款市场规模。截至8月末，银行卡专业实现中收3955.52 万元，同比增加739万元，增幅22.98%，完成省行年任务的73.25%。
         三是创新思路做好对公产品营销创收。该行创新思路积极做好法人理财业务，以10万元公司客户为目标，以法人E灵通T+0产品为抓手，打造法人理财业务常态化，有效提升客户数和业务量。扩大理财客户群体，力争3季度法人理财产品达到网点全覆盖、新增法人理财有效客户150户，对存量优质客户做好跟踪服务，增加中间业务收入。积极参与省行组织的贵金属业务产品营销竞赛活动，组织落实劳动竞赛。借力我行目前已开展账户贵金属点差优惠活动的东风，迅速扩大客户规模，快速提升业务交易量，增加中间业务收入。加大重点项目推广力度，工银e商贸业务即将投产，配合省行、客户做好测试、投产工作。截至8月末，公司、机构、结现三个专业共实现中收1597.57万元。