工行朔州振华支行四措并举 贵金属营销成效喜人

    一、领导重视，全面安排部署。我行积极安排，从年初开始制定营销方案,明确营销目标，加强宣传攻势，要求贵金属营销保量保质，一方面紧抓量，不断推进销售进度；另一方面注重质，不断推广新产品，增加卖点，通过产品不同品种、特性、规格为客户创造新需求，从而提升实物黄金投资市场热度，大力增加我行品牌金产品的销售量。

    二、统一思想，紧抓营销契机。一方面，我行紧抓民众的节日消费心理，在春节、元宵节、劳动节这些传统节日期间，我行抓住营销契机，不仅通过营业网点张贴宣传海报和电子屏幕滚动进行宣传；同时充分利用网上银行、手机短信、电子邮件等电子银行渠道进行宣传，强有力的宣传和推广极大提高了销售量。另一方面，支行营销队伍及时转变营销思路，改进营销方案，在黄金市场下行的情况下，以金价走低为卖点，并结合黄金的理财功能、收藏功能进行宣传营销，进一步拓展品牌金业务市场。

    三、强化考核，实施计价激励。依据市行考核办法，并结合自身实际，支行制定了长效考核机制，将全员纳入考核范畴，逐级分解任务目标，明确营销任务和奖励标准，以计价激励保障销售进度，充分调动营销积极性。同时关注进度，逐日通报，有效保障品牌金销售顺利完成。

    四、规范操作，强化协调发展。要求全员在营销品牌金过程中，严格按照《中国工商银行山西省分行品牌金条业务管理办法（试行）》进行操作，从业务协调发展中入手，一是抓好“数量”的工作，提高销售能力，加快销售步伐；二是抓好“质量”的工作，做好风险防范控制，切实将品牌金业务做大做强，实现长远发展。