工行朔州振华支行三步走稳存增存显成效

    一、重点维护中高端客户，确保存款稳定增长。支行领导亲自负责对优质客户营销和维护，加大重点客户走访力度，及时了解大户资金动态和对金融产品的不同需求，积极寻找新储源；客户经理带头营销，做出表率，全员充分利用各自人脉关系，寻找客户，举全行之力狠抓存款，提升营销实效。

    二、加大拳头产品营销力度，创新稳存增存渠道。以薪金卡、商友卡、保本理财作为稳存增存的三驾马车，首先以工商局和国土策划测绘中心代发工资业务为突破口，成功发放459张薪金卡；其次积极营销走访小商户，以城区烟草代扣为契机，全力营销商友卡；最后，为防止储蓄存款因利率大幅下降不断流失，根据客户资产状况和存款结构，我行大力推介利率相对较高，风险相对较小的保本型理财，转变中小储户投资观念，从源头遏制存款的分流和流失。

    三、加强存款监测督促，建立定期通报制度。要求客户经理密切关注所管户客户的储蓄存款变动情况，实时通报，分管行长切实掌握全行存款变动情况，定期分析，加强监测和督促工作，严防存款出现不明大起大落情况，全力确保指标提升。同时要求柜面出现大额转账时，柜员要积极了解客户资金用途，及时报备客户经理和分管行长，利用本行理财产品和资源优势解决客户相应资金需求，千方百计进行挽留，高度关注，积极维护，切实夯实存款基础。