工商银行鹰潭分行各项业务实现跨越式发展

 　　2017年，工商银行鹰潭分行立足业务发展新起点，在原有打造“特色分行”、创建“同业大行”、“加快二次创业与崛起”发展战略基础上，适时提出了打造“精品分行”、构建“和谐分行”、争创“优胜大行”的全新经营定位，力求从更高层次推动经营管理全方位、深层次发展。 由于目标明确，措施得当，各项业务实现跨越式发展。截至9月20日，工商银行鹰潭分行各项存款（含同业）余额62.15亿元，较年初增加13.66亿元，全省排名第三，增幅28.18%，增幅全省排名第一。其中：储蓄存款增量3.25亿元，增幅12.88%，增幅全省排名第一；对公存款增量11.30亿元，增幅53.48%，增幅全省排名第一；各项贷款余额41.81亿元，较年初增加9.83亿元，全省排名第四，增幅30.72%，增幅全省排名第一；其中个人贷款余额10.33亿元，较年初增加3.35亿元，增量全省排名第八，增幅达47.99%，增幅全省排名第一；公司贷款余额29.39亿元，较年初增加7.34亿元，全省排名第二；票据贴现余额2.09亿元，较年初减少0.86亿元。实现中间业务收入1852万元，同比增加796万元，同比增幅75.35%，增幅全省排名第三。实现利润5446万元，同比增加2468万元，同比增幅82.90%，增幅全省排名第四。

　　一是领导重视，创新思路。通过开展解放思想大研讨和集思广义，该行年初提出资产、负债、中间业务、利润目标，同时制订了《鹰潭分行支行（网点）绩效考核办法》、《鹰潭分行支行经营目标综合考核办法》、《鹰潭分行个金旺季营销方案》《鹰潭分行管理人员动态考核办法》等多个考核办法，通过考核引导业务发展，规范员工行为。通过前3个季度的实践，适时提出了打造“精品分行”、构建“和谐分行”、争创“优胜大行”的全新经营定位，力求从更高层次推动经营管理全方位、深层次发展。

　　二、创新营销手段，做大资产、负债规模总量。把扩大优质资产总量作为增收的主要渠道，实行重点客户、重大项目行领导挂帅，加强高层营销，依托大项目做大贷款总量；明确在大力发展“两铜三电”的基础上，适应该市“四大一新”发展战略，加大对工业园区内企业的开拓，以贸易融资和质押商品融资贷款为龙头，增强自身吸引力和竞争力，积极培植优质中小企业客户群，拓展中小企业金融业务市场；同时实施 “精品工程”战略，做大个贷业务市场，先后开办了同名转按揭、存贷通、鹰潭龙虎山联名卡、出租车银行卡分期付款等业务新品种，重新夺回了“第一信贷银行”，实现个贷跨越式发展。在做大资产的同时，把存款作为基础性、关键性、体现我行核心竞争力的工作来抓，各项存款目标为同业第一，由于目标明确，措施得力，9月末我行各项存款增量比建行多8.78亿元。

三是大力拓展中间业务，提高国际业务占比。不断增加中间业务收费项目和中间业务产品数量，实现收入快速增长。中间业务收入为1852万元，较去年同期增加796万元，增幅75.35%，增幅全省工行排名第三。加大对江铜公司的营销力度，不断增加国际业务中间业务收入，国际业务收入483万元，同比增加296万元，增幅达157.75%。同时，利用资产业务的发展，带动中间业务收入的增加，投资类中间业务413万元，同比增加142万元，增幅52.4%。

　　四是优化资源配置，促进业务发展。利用产品计价考核，把优先支持低风险、高回报的业务上（存放同业、票据买入返售、贸易融资、票据和中间业务以及储蓄存款），较好地解决追求利润和控制风险之间的矛盾，在降低风险的同时提高效益，实现内涵式增长。一方面力求使资源投入与收益相对称，激励各考核群体努力增加收益，使资源投入与业务发展相对称；另一方面稳步推行与绩效挂钩的标准预算，按照统一的标准来配置资源，并加大资源配置与经营绩效挂钩的比重。加大对业务营销激励考核的前提下，尽量减少其他费用开支。做到不该支出的费用坚决不支出，使该行经营费用和筹资成本不断下降。