工行朔州朔城支行强化营销推动法人理财业务健康发展

 今年以来，朔州朔城支行为推动理财业务发展，提升中间业务增收空间，大力发展法人理财业务。   一是加强重视，全员行动。该行组织员工学习新政策、新产品，让员工做到了解产品、熟悉产品，真正掌握产品要点和卖点，为营销推介工作奠定坚实的基础。要求全体员工充分认识法人理财营销业务的重要性，统一思想认识，克服畏难情绪，增强营销法人理财业务的紧迫感和责任感。充分体现“谁营销，谁收益”的分配原则,有效调动该行员工的营销积极性。    二是全面梳理，精准营销。为进一步提高产品营销成功率，该行对支行客户资源进行全面梳理，将本行客户的他行资金、本行定期存款等高成本资金、他行的优质客户等作为营销目标，开展精准营销，利用工行的对公理财产品的优势，根据客户的资金安全增值要求，量身定做对公理财方案，提升营销实效。   三是狠抓落实，责任到人。制定重点发展目标的营销计划，落实目标责任。各部门、网点间加强合作，做好目标单位筛选工作；信贷人员或公司客户经理做好有贷户、无贷户企业法人理财需求的开发和维护工作。通过此次营销帮助客户实现资金收益的最大化，赢得客户的充分信任，进一步稳固银企合作关系。