工行延安分行圆满完成“幸福小苹果”营销任务

        自实物贵金属“幸福小苹果”产品发布以来，工行延安分行领导高度重视，组织全体员工积极营销，在大家的共同努力下，成为全省第五家完成任务的分行，且超过一半的支行均为百套网点.能够圆满完成本次销售工作，得益于以下做法：
         一、领导重视，精心组织。“幸福小苹果”产品发布之初，该行立即召开营销动员会，研究制定了营销竞赛活动方案，根据支行人数合理分配营销任务，对营销指标进行分解细化，责任落实到人；进行配套激励，奖优罚劣，充分调动全体员工营销积极性；主管行长多次前往支行督战，鼓励营销人员再接再厉持续营销，确保“幸福小苹果”等实物贵金属产品营销目标的顺利实现。
         二、跟进推动，宣传营销。该行安排国金公司销售人员充分利用支行晨会夕会时间，组织各支行行召开针对此次活动的专题培训，提高营销技能；张贴宣传图片、厅堂微课堂板报、员工培训，并积极组织各种规模的客户沙龙，使销售工作能够快速步入正轨；结合“幸福小苹果”贵金属产品寓意美好、品牌高端、质优价廉的特点，要求积极通过微信朋友圈、工银融e联、网点厅堂微沙龙等方式，深入开展专题营销活动，赢得了众多具有贵金属购买意向客户的青睐，形成了强大的市场影响力。
         三、创造需求，顺势营销。该行根据客户反应积极调整销售话术，以数字寓意为产品销售切入口实现引导销售，通过紧抓七夕节机遇，以幸福、平安、甜蜜与爱为主题，在营销过程中向客户传递了“购买幸福小苹果，送平安、幸福、顺利、青春、时尚、高端、大气”这一内涵，彰显本产品不仅仅是可以增值的贵金属产品，亦是充满爱的象征，凸显了该产品区别于其他贵金属产品的特性，增加其营销价值，这一吉祥幸福文化内涵的挖掘，创造了需求，打动了客户，产品营销顺势而上。