工行延安分行个人金融资产实现持续稳定增长

        今年以来，工行延安分行积极贯彻落实总省行关于个人金融资产提升的各项要求，抢抓重点产品，推动机制建设，抢抓各类活动，个人金融资产实现持续稳定增长。截至9月1日，延安分行主要个人金融资产余额145.47亿元，较上月末增长3.47亿元，网均增量1334.36万元，位居九地市第一位。

         一是扎实开展代发工资客户的拓展与维护。按照《延安分行联动推动代发工资源头拓户实施方案》，围绕“拓户稳存”目标，充分发挥公私联动优势，充分发挥代发业务外拓营销柔性团队，不断加快代发工资业务两个“名单制管理”。一是各行要加快目标客户的清单式管理与项目拓展，对各级财政统发单位，重点学校，医院、“五险一金”和新农合等批量代发项目、源头性资金项目开展挖转工作。二是全力做好存量代发工资客户的维护工作，并且以代发工资客户营销维护PK赛活动为契机，建立代发工资客户维护机制，积极做好对代发工资客户进行摸底、调查、上门拜访等维护工作。
         二是重点做好新客户新资产拓户工程。继续实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争在互联网、拆迁项目、商贸市场等重点领域有所突破。加快洛川苹果、优质商户在融e购的上线速度，形成链式营销；加快商贸市场的营销，逐户上门开展问卷调查、业务路演，掌握商户金融需求，挖掘商贸市场潜在优质客户，做大集群商户规模，变“坐商”为“行商”；发挥我行重点优势产品和互联网金融产品，做好他行中高端客户挖转。
         三是持续开展“三利与现金管理类理财产品”规模提升专项活动。以8.28理财节活动为契机，以个人金融资产5万元以上客户为目标，以提升收益和期次丰富为营销嵌入点，快速扩大增利、尊利和稳利三款产品规模，弥补我行与安康、汉中分行在“最稳定”产品的收入差距。同时做好个人金融资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，提升“最赚钱”产品的收入。持续抓好重点产品增收。要顺应总行理财发行变化，围绕重点客户需求，加大中长期限理财产品和券商专户产品营销，提升“收益最高”的产品收入。