工行朔州分行三措并举提升营私人银行业务发展步伐

 2017年，朔州分行紧紧围绕存量客户维护、他行客户挖转、潜在客户培育的“三位一体”营销策略，不断探索和实践队伍建设，激发私人银行业务发展活力和动力，取得明显成效。 

  一是以存量客户为基础，以产品配置为抓手，以非金融服务为补充，深化客户服务，提升客户稳定性，做实客户。每天对客户、产品销售进行提数，对当日客户持有产品提升与下降情况，及时和辖内支行沟通分析，锁定清单，按户落实到支行，做到一户一策，将业务重点定位在做深做细客户。
  二是突出重点抓增量。该行定期背靠背将客户明细发给支行行长、主管行长，作为拓展增量客户的重点。通过专业化、人性化的产品配置挖转他行资金，扩大客户资产总量，逐步提升了客户的贡献度。
  三是大力发展潜在客户。通过各层面对接、多产品配置逐步进行精心培育，尤其是针对前期股票市场低位徘徊，不少客户权益类产品被套牢的现象，及时与客户沟通分析当前市场走势，从而增强了客户投资的信心，保持了客户和产品的稳定。