工商银行鹰潭贵溪支行“四履行”加快棚户区拆迁资金归集

   为抢占市场份额，工商银行鹰潭贵溪支行以当地棚户区拆迁资金归集为重点，坚持联系实际，脚踏实地，加大对客户走访、营销、拓展，从成立营销小组到制订方案，从营销目标到营销方式一一作好布置，目标为市场占比50%以上。

    一、履行协作精神。该行要求2个营销小组讲全局，树立“全行一盘棋”意识，做到分工不分家，工作中保持“四个多”：经验多交流，方法多沟通，问题多通气，难点多协商。做到公私联动，掌握目标客户营销进程，踏踏实实做事，端午节期间，员工放弃休息，开展了对西街住户一一摸底。

    二、履行做事风气。空谈千遍不如做事一遍，该行对棚户区拆迁资金归集采取现场营销与走访营销相结合，营业部与滨江支行为第一营销小组，雄石支行、火车站支行以及交通路分理处为第二营销小组，在网点负责人带队下发挥众智，将做事落到实处，杜绝人浮于事。

    三、履行工作要求。棚户区改造工程资金量大，竞争激烈，为保证棚户区拆迁资金最大限度地归集工行，该行要求一是当作旺季营销一样重视；二是精心安排班次，确保人员到位；三是督促营销进度，提前资金准备好产品及资料；四是对包干区拆迁户人员建立台账，每日分析“营销台账”进度。

    四、履行营销保障。作为阶段性中心工作，该行要求靠能力拼市场、抢业务，以“舍我其谁”的气势营销好每一笔业务；该行把此次营业销纳入“三亮三比创五优”活动，一切为中心工作转，综合部做好车辆、外派终端等保障；个金部做好业务指导、人员协调以及与地方相关部门沟通，不打无准备之仗。