工行宜春万载支行鼓实劲争上游力求旺季两项存款营销强势开新局

工行宜春万载支行鼓实劲争上游力求旺季两项存款营销强势开新局 新春佳节即将来临，面对银行同业进入白势化竞争形势。工行宜春万载支行坚持年初制定的工作思路，克服重重困难，以“同业第一，系统领先”为目标，以“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的豪迈气概，积极投身火热的旺季营销中，拿出勇于攀高比强的拼搏劲头，形成“百舸争流，你追我赶，奋勇向前”的竞争气势，以骄人的业绩争当同业的引领者。 一、提信心，强举措，争进位。该行要求全员保持旺季营销超越历史，再创新高、再创辉煌的顽强意志，勇创新高这面旗帜不能丢，进一步细化存款“路径图”。营销目标要具体、营销线路要清晰、营销手段要明确、营销产品要对路。做到部门、网点要有部门、网点路径图、各个业务专业要有各业务专业路径图，每个员工也要有路径图，做到“人人有目标、个个有客户”。 同时针对今年春节来的早的现实，提出要紧紧旺季工作节奏要再加快、步子要再迈大，还要再接再厉再加油，善于弹钢琴，轻重缓急处置要得当。要特别注意春节前后的增存工作，因为春节期间是旺季中的旺季，要抓实抓细抓到点子上，确保春节期间存款任务上台阶。 二、转理念，抢先机，重考核。该行对“强个金”工作做了精密部署，特别是将私人银行、理财产品和保险业务营销考核工作提到了相当的高度，进一步明确了在业务开拓中以旺季储蓄存款增存为主攻方向的战略部署，制定公平合理的考核办法和绩效分配方案，结合网点历史和现实发展状况合理分解任务目标；同时勤督导，常通报，抓好项目和目标落实工作，为全行大个金工作全面均衡发展奠定了坚实基础。 三、拓市场，勤拓户，推产品。该行以市场为依托，以产品为途径，不断地寻找“大个金”新的市场增长点。支行坚持唯市场不唯指标，密切关注万载新经济发展中的重点客户及新的优质客户，且及时跟踪了解在工业园等各产业园落户和拟落户企业情况，积极拓展商品市场，变坐商为行商。首先用代发工资、借记卡、第三方存管有效地打开企业的大门，其次用节节高、新金溢、大额存单、理财等产品吸引企业和商户的关注，再次持续开展外派金融小分队深入乡镇、各大贸易商品市场，以及理财课堂进单位、进社区活动，采取一切有效措施，吸引其与本行建立良好稳定的业务关系，使其成为支行的忠诚客户。 四、盯存量，挖潜能，优服务。该行着重挖掘对公存款现有客户的潜力，紧盯招商引资重点项目账户的开立，加强与县财政、公积金、招商服务中心、劳动监察局、人劳局、行政服务中心和棚改指挥部的联系，时刻跟进工业园客户、农民工保证金账户、棚改账户、社保账户的联系和关注其存量发展。无论何时何地，始终把优质服务摆在重要位置，要求每个员工采用简洁对应的话术和精准的营销方式去吸引、去留住目标客户，都学会换位思考，用各种方法去了解和满足客户的需求，从而得到客户的好评，让更多的客户愿意走进支行的大门，愿意与支行发生业务往来，以良好的精神风貌，凭优质和谐的服务去感染每一位客户，进而做大客户规模，为支行今后的发展奠定扎实的客户基础。龙伟民