工行延安分行狠抓储蓄存款增存圆满完成增存目标

         2017年以来，工行延安分行把存款增长作为追赶超越的主要目标，对标同业，制定提升方案，全力贯彻落实，并结合下发的《2017年8月下旬储蓄存款增存奖励处罚办法》，打起精神，制定切实有效增存措施，要求必须完成我行刚性增存目标，必须移位进阶。截至8月31日，全行储蓄存款时点较年初增长5.02亿元，圆满完成省行下达的8月增存目标。

一是重点抓实行内、外吸金活动。以近期代发工资PK赛、融e联PK赛、理财节等活动为契机，以创新产品(保本理财、大额存单、节节高、薪金溢、存管通)为抓手，紧盯大额资金流动，用心做好做实客户服务工作，确保行内资金不外流。积极做好行外吸金活动，延安分行积极寻找区域内源头资金、源头客户，转变等、靠思想，提前谋划，精耕细作，走出去营销，利用一切手段做好优质客户挖潜工作，确保完成了8月末增存目标。

二是创新工作思路，创新挖潜手段。加大对任务完成率低的支行严肃问责和扣罚，对于任务完成好的支行继续重奖，不断提高储蓄存款核心竞争力，积极发挥大零售“压舱石”作用。该行在认真梳理全行的实际情况和客户资源基础上，立足实际，有的放矢，对各个支行进行分类指导。首先是抓好志丹、安塞等4家重点行的贡献度，确保实现保二争一目标；其次是抓好迎宾路支行等5家支行第二梯队的增存作用；第三是抓好东关支行等6家支行的稳存作用；最后是抓好延川等落后行的帮扶和督促工作，确保扭负为正。

三是有效指导，产品跟进。该行将个人存款创新产品作为拓客户、抓存款、增资产的有力武器和重要抓手，充分拓展和巩固日均资产1万以上客户、代发工资客户。抢抓大额存单、保本理财等同业竞争力较强的产品资源优势，积极维护重点客户、有效挖转他行客户、大力营销新增客户。并且个金部加强对各支行培训、加强督导，通过上门送教、集中培训等形式，使支行负责人和营销人员能够充分认识到创新产品对稳存、挖存和新增客户的重要性，并熟练掌握营销技巧。