邮储银行万安县支行农业产业链项目营销富民强企

为进一步促进全县农业产业化业务发展，通过以农业产业链贷款项目为营销切入点，打开与涉农企业开展合作的大门，近期，邮储银行万安县支行针对农业产业链条长、带动力强的特点，以龙头企业为核心，以产业链上下游客户为重点，大力开展综合营销，积极助力产业链发展壮大。力求通过产业化龙头企业授信辐射带动农户增收致富。

随着县域农业产业化的迅速发展，形成了环环相扣的产业化链条。该支行因地制宜，抓住机遇，对全县农业产业化龙头企业进行普查，筛选出目标客户。针对目标客户，该支行组建以分管领导为组长的营销团队，制订营销方案，为各企业量身定做产品，以优质服务稳定银企关系，取得较好效果。

据了解，江西永华嘉旺农牧有限公司为该支行成功授信的第一笔农业产业链贷款，该企业为县饲料加工生产骨干企业，以其优质的饲料产品深受县生猪、水产养殖龙头企业和养殖大户的青睐，处于供不应求状态。据调查其下游客户多达380多户。为助力农业供给改革，该县支行在市分行相关部门的大力指导下，不断致力于产品创新和服务提升，积极探索“银行+公司+农户”模式。通过农业龙头企业的推荐及对农户的实地走访，目前已受理此类客户20多户，近500万元。

在综合营销模式推动下，该支行对万安县嘉山农庄、江西伊禾农产品科技发展有限公司、江西省一江秋粮油有限公司等市级以上农业产业化龙头企业的产业链营销陆续展开。该支行将强农惠农富农作为重要职责，坚持服务“三农”有热情、落实工作有激情、献身“三农”有痴情的工作作风，通过对农业产业链上下游客户群体的金融服务，发挥“金融引擎”的强大助推作用，打造全功能涉农服务体系。