工行延安分行抓增存强考核提升存款市场竞争力

        今年以来，工行延安分行狠抓存款、客户、服务三大基础，全力夯实经营发展基础，增存取得了良好效果。截至6月末，各项存款净增 11.86亿元，同比多增8.4亿元，完成省行年任务的69.78%。日均净增11.73亿元，同比多增11.43亿元，完成省行年任务的138.02%，九地市排名第一。三季度该行将重点以考核为核心，加强督导，加强落地，不断提高增存稳存能力。

         一是构建以储蓄存款为核心的支行长大零售考核评价体系。根据总行《关于持续提升储蓄存款竞争力的通知》和省行《零售业务市场竞争力考核办法》整体工作要求，我行将出台延安分行支行长大零售考核评价体系，考核评价主要以储蓄存款竞争力为核心，进一步明确绩效考核及零售业务评价中储蓄存款所占比重，从考核机制上激发各支行储蓄存款经营的积极性，把提升储蓄存款竞争力作为零售业务经营的第一要务和基本要求。分行也将进一步强化监测督导和行政问责制度，并常态化对储蓄存款增长不利的支行进行问责，强化对辖内支行的压力传导，各行要增强责任意识，建立有效责任传导机制，调动全体员工抓储蓄存款的积极性。
         二是继续推动储蓄存款创新产品和网均增长。继续加强培训督导，将个人存款创新产品作为拓客户、增存款、强资产的有力武器和重要抓手，充分拓展和巩固日均资产1万以上客户、代发工资客户和第三方存管客户。抢抓大额存单、保本理财等稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极维护我行重点客户、有效挖转他行客户、大力营销新增客户。通过上门送教、集中培训等形式，使支行负责人和营销人员充分认识到创新产品对稳存、增存和新增客户的重要性，并熟练掌握营销技巧。坚决保持安塞、志丹、双拥大道、万花、延长等重点支行的优势不动摇；吴起、黄陵、七里铺、子长支行要认真分析原因，采取有效措施，全力扭转竞争力持续下降现状；延川、富县、宜川等支行要勇于打破原有市场格局，加快储蓄存款发展。城区各支行要以周边同业优质网点为标杆，依托市区巨大的市场资源和潜力，紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，增强进取精神，在重大批量代发、优质客户上快人一步，快速提升市场份额。
         三是上下联动加大政府机构存款营销力度。加大对财政、社保等传统重点业务的市场营销，巩固现有市场基础。密切关注财政资金管理体制改革新动向，抢抓财政存款。各行要借财政部就加强财政部门和预算单位资金存放管理新出台的《指导意见》精神，全力挖转他行客户，特别是财政账户尚未拓展的宝塔、黄陵县区，要采取一切手段，力争有所突破。切实做好市本级财政客户维护和增存工作，积极争取社保资金的归集和份额巩固工作，分行机构部积极配合七里铺支行开展营销工作，提升财政社保集散账户存量和流量。抓好重点支行、重点领域存款工作，吴起、安塞、志丹、子长、甘泉支行要缩小与同业差距；双拥大道、兰家坪、洛川支行则要在住房大修基金以及市区公积金、延安能源公司、延长油田公司、延长炼化公司公积金归集上抢抓份额。全力攻坚机构存款在城建、水利、医疗教育等新上项目的空白领域，力争实现5个以上重点项目突破，确保新增存款1亿元以上。
         四是加强和维护好公司存款工作。做好对公重点客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，着力提高公司存款的均衡稳定增长；进一步提高公司与法人客户营销系统使用水平，通过系统及时掌握公司客户往来资金流向，提高监控平台信息分析及跟踪反馈工作力度；紧盯公司有贷户存款余额（不含不良贷款客户及在建项目客户）不低于贷款余额的5%目标，进一步加强监测考核，对货款归行率和存贷比达不到要求的客户，从严执行客户准入及产品政策，提高客户对工行存款的重视程度，严格治理裸贷。