多措并举促公司业务发展

截至目前，高新利润中心公司存款为1.2494亿元，公司贷款余额5.8亿元，公司业务发展呈现公司存款发展缓慢的趋势。为进一步推动我行公司业务发展，做好公司客户及业务冬储工作，我中心积极部署，紧抓业务发展着力点，持续树立全员做存款的经营理念，大力推动公司业务发展。 一是强化公司存款营销意识。在全中心树立“存款是立行之本”的理念，要求各支行及时分析公司存款工作形势，加大对公司客户维护力度，重点做好市政集团和赣能股份的以贷引存工作。 二是稳健、有序推进公司信贷业务。积极开展大客户营销活动，积极夯实公司信贷客户基础，逐户走访辖区内目标客户，密切跟踪辖区内重点项目，增加项目储备和客户储备，积极营销公司客户，抢抓区域内优质信贷项目。加强与存量公司信贷客户的沟通与联系，及时了解客户的融资需求。 三是抓住重点企业，发展票据贴现业务。我中心通过加快直贴业务来强化票据贴现业务营销，在加大贴现业务考核权重的基础上，要求各支行依据各自特点，锁定自身的客户群体，制定适合的营销政策，并由中心领导带头营销。 四是中心根据经市分行研究决定，拟制定“双走”方案。本次公司业务“双走”专题营销活动，即指“走政府、走同业”活动。通过走访各级政府相关部门、同业金融机构，做到对接好政府重大项目、夯实我市分行与政府合作关系；做到对接好同业客户，复制同业公司业务成功案例，以此提高营销能力、做好客户及项目储备。 在激烈的同业市场竞争中巩固和发展公司业务，银行就必须以客户利益为中心，做好客户维护工作，定好公司业务发展目标客户，进行集中营销。中心将通过多项措施并举，不断夯实公司业务发展基础。