工行朔州牡丹支行积极拓展贵金属有效账户营销活动

  为进一步推动贵金属业务发展，提高贵金属有效客户的拥有量，做大做强贵金属业务，朔州牡丹支行高度重视，召开专题营销会议，进行安排部署，积极开展贵金属有效账户营销活动，制定营销话术，加大宣传及营销力度，有效推进贵金属业务发展，提升市场占有率。

  一是强化业务培训。该行对黄金业务分品种进行业务培训，明确营销技巧与营销术语，开展全员营销，打造专业化的贵金属有效账户营销能手，利用例会、晨会等时间集体学习讨论、分享经验，加强实物贵金属业务风险管理，进一步提高员工及客户经理服务能力、业务素质和基本技能，做到了解产品，熟悉流程，明确产品优势，真正做到全员营销，为实物贵金属业务宣传、业务受理、售后服务筑好基石。
  三是认真做好贵金属宣传工作。该行通过贵金属产品易拉宝、LED滚屏宣传及给客户发放贵金属产品宣传折页、微信、融E联等多种方式，广泛宣传，留住客户，抢占市场。客户经理通过认真筛选目标客户群，锁定目标客户，做好目标客户的邀请、预约工作，并经常进行贵金属有效户投资经验交流，让客户真正了解工行贵金属产品，在各方面的特点进行分析对比，让客户真正买到放心，深受欢迎的产品。
  三是进一步完善考核激励机制。将贵金属有效账户营销结果，纳入到绩效考核。在考核方案中明确激励政策，将拓户任务层层分解到个人，确保“奖励到人，考核到人”，全面调动人员积极性，着力营造你追我赶的营销氛围。