工行延安分行突出抓好重点产品增收工作

        今年以来，工行延安分行抢抓发展机遇，全力弥补中收短板，取得了较好成绩。截至6月末，基金、国债、理财业务本季度实现中收546.32万元，占比37.04%，一定程度摆脱了对传统业务的绝对依赖。三季度，延安分行将狠抓重点产品营销，积极弥补与系统先进行和同业差距，转变营销观念，不断提升理财经理资产配置能力。
         积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专线营销活动。重点做好资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上。抢抓机遇做大代理基金产品规模。继续通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩。持续深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，充分发挥青年员工营销积极性，强化精确营销与精细化管理，推动基金定投业务持续发展。快速提升三融短板业务。加强联动营销，继续做好代发工资客户和社保卡客户的营销宣传，采取讲座、微沙龙、郊游等多种形式加强关系营销，提高三融业务渗透率。加大苹果商户和汽车商户拓户力度，三季度苹果即将上市，洛川苹果（含各县苹果）是我行2017年发展重点，也是工行一些农业县业务发展的新型增长点，积极与政府、果农联系，加快果商入驻融e购的进度。借助工商企业通平台，不断提升账户质量。要出台客户分层维护办法，确保5万元以上优质账户在网点有人管、能落地、见成效，提升对公优质客户占比。依托工商注册信息系统、利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与我行有资金往来的他行客户，多维度分析市场，确定挖转目标客户清单，全力跟进营销。