工行宜春丰城支行紧盯客户强掘进全力打好稳存增存攻坚战

工行宜春丰城支行紧盯客户强掘进全力打好稳存增存攻坚战 进入四季度以来，工行宜春丰城支行紧盯客户信息，做实项目落地工作，切实把两项存款的稳存增存作为全行经营工作的重中之重，通过合理分配有限的资源，加强客户经理队伍建设，掀起存款增存稳存“引力波”，全力抓好存款增存稳存工作。　　 一、盯目标客户。该行持续做好机构类客户存款扩展营销工作，积极寻求拓展突破，强调机构存款在于账户（维护、完善、拓展、挖掘落实），抓社保、公积金管理中心、水利资金、基金账户、财政等账户，紧盯各类财政支出专户、补贴资金、转移支付，做好财政资金承接工作，抓住新的来源，进一步扩大存款市场份额，盯住当地被征地农户养老金缴交并与当地社保局协商合作对接；强力助推房地产建筑企业农民工工资代发业务，挖掘开立多个地产建筑企业工程承包商对公账户，获得划拨资金稳定来源、办理农民工工资在工行代发。　　 二、抓实路线图。该行持续抓实对公存款工作路线图，锁定目标,走访客户,关系维护,积极业务营销,拓展增存;强调公司企业存款在于服务；围绕大中型重点企业客户的资金链和有贷户的上下游企业，通过良好的融资、结算等方法手段、深度挖掘、拓户增存；多方收集信息，加强信息交流互动，注重上下齐心，联合联动，奋力寻找和挖掘客户资源，不断拓宽扩展渠道，持续推进存款稳定增长。　　 三、持续拓优户。拓户是增存“重中之重”。该行积极开展“走出去、引进来”拓户营销活动，精准营销，拓有效账户,有效增存。树立拓户营销作为发展壮大存款工作的基石理念，组建完善营销队伍、分层营销、狠抓工作落实，营销落实到每个账户、每个人，落实责任及完善考核；组织业务培训、学习、业务合规、风险传导，并积极引导客户体验， 四、争重点项目。该行盯住当地政府棚户区改造项目，公、私房屋征收货币补偿，不懈努力、奋力争取联系补偿资金托管代发等，积极深入政府部门走访对接，深入老城区各街道办社区，常驻、密切居委会联络负责同志、骨干成员及周边待拆迁旧房住户，大力宣传工行优良的金融服务、惠民结算、多种存款、理财产品、推介推动、让广大顾客认知工行、信任工行，从而吸引、留住顾客群体并成为工行的长期客户，业务开展取得良好成效。肖兴华