工行嘉兴海盐开发区支行半年度结算帐户开立取得较好业绩

　　  截止2017年6月末，嘉兴海盐开发区支行共开立对公结算帐户53户，其中新增有效对公帐户41户（其中新增日均5万元以上企业帐户10户），低效帐户12户，2017年由于网点加强新拓企业帐户的营销力度，对公帐户无论在开户数量及质量方面，均较上年有大幅提升，业绩的取得主要得益于以下几方面。
     一、加强招商引资企业的营销。网点负责人根据海盐开发区招商局的信息来源，及时与招商企业的相关人员取得联系，根据招商企业的不同需求，通过为企业呈上工行全方位的服务方案、营销小分队亲自到投资人处进行上门营销等，通过不懈努力，上半年海盐开发区支行新招商企业共开立了16个对公帐户，且该部分帐户的开立为后续网点在代发工资、信贷拓户等方面带来了新鲜血液。

     二、加强对管辖区域内企业进行二次营销。针对网点区域内的企业分布，网点负责人召集客户经理根据区域内的企业进行了分析，同时在营销过程中，通过信贷、理财、POS、O2O等产品为敲门砖，为网点新拓企业对公帐户起到了推波助澜效果。
     三、加强员工的服务意识。网点客户经理做好新开户企业财务人员前期资料准备的指导工作，同时做好开户时间段的按排，避免因业务高峰期致使客户长时间等候的尴尬；网点柜员除了在开户过程中要做到高效、优质的服务外，平时通过电话与客户加强联系，及时了解客户的需求，增进银企业之间的联系。
       

工行海盐支行  陈薇