工行延安分行创新引领不断推动中收长足发展

        在金融市场变革、激烈同业竞争等背景下，工行延安分行全面部署，积极寻求中间业务收入增长点，按部门分板块共同推动中间业务收入又好又快发展。截至2017年7月31日，实现中间业务收入6487万元。
         一是抓住数据优势和创新型产品，以发卡促拓户。充分发挥大数据优势提高优质客户占比，以总行下发的 “9944”、“我行优质房贷客户”名单为基础，积极开展营销竞赛活动。随着支付模式的不断发展，手机信用卡必将迎来进一步的普及，要以新型产品为利器拓展潜力客户群体，同时强化公务卡等拳头产品的营销力度提高客户覆盖率。
         二是以稳健发展为目标，深谋分期业务。积极抓好个人信用消费贷款白名单客户准入工作，筛选行外优质客户准入，联动拓展优质客户。要开发新的分期付款项目，应该在旅游分期、家居装修分期、自助分期、现金分期以及小微企业逸贷等业务投入更多的精力。
         三是以追赶超越的姿态，全力开拓新市场。要深刻领会二维码商户在移动支付领域的重要性，找准目标商户，以大型超市、各类批发市场、农贸市场、延安大学商业一条街等列入全覆盖重点营销目标，广泛发展快餐店、咖啡厅、电影院、礼品屋、糕点房、美容店、理发店等中小商户，同时大力营销大中型卖场、连锁超市等优质商户，将二维码商户拓展做为一项常态化的工作来抓。
         四是积极做好贵金属实物销售工作。以客户见面会、理财沙龙等活动做好集中宣传营销工作，加大小苹果销售力度，树立“工银金行家”品牌形象。努力开展法人理财营销工作。各支行要以50万元公司客户为目标，发挥产品计价导向作用，扩大和巩固有效理财客户群体。
         五是加强个人产品渗透。个人客户通过网点阵地宣传，代发工资集群式客户通过上门营销等举措，大力开展产品营销攻势，对目标客户资产进行合理配置，以理财、基金特别是私人银行理财产品等让客户受益的特色产品进行高密度、高强度覆盖，不留营销死角。