工行海盐支行上半年度对公存款增势良好

    工行海盐支行在行长室的指导下，依靠全行员工的共同努力，截至6月末，本外币对公存款余额62.15亿元，较年初增长7.33万元，本外币对公存款余额第一、增量同业第二，其中公司时点存款较年初新增3.61亿元，完成全年任务的156％，机构时点存款较年初新增3.72亿元，完成全年任务的149％，取得了较好业绩，主要从以下几个方面入手：

一、积极参与全县对公存款竞争性存放项目的招投工作，参与了上半年三期公款竞争性存放项目招标工作，经过精心准备，我行全部中标，共争取到资金存放10.6267亿元（其中涉及我行资金8.7992亿元，他行划入增存1.8275万元），对中标资金做好利率审批、转存、业主对接和台帐登记工作，确保招标资金全部按时到位。

二、对土地保证金、出让金的做到专人负责，对出让信息实行台帐的动态管理，做好大额出让资金行长室亲自抓，其它出让金分网点、片区营销争取，通过努力，今年上半年，海盐先后出让40宗土地，涉及保证金9.97亿元，出让金合计32.1亿元，合计金额42.07亿元，其中有18.55亿元交存在我行，占比44.09%；

三、做好“对公账户营销平台”信息数据的维护和管理，对获取的工商注册信息及时下发网点，每月对新开低效户进行梳理，通过源头的管理、过程的维护，共新拓帐户354户，在全市占比12.9%，新增新开户存款3.46亿元，完成市分行下达全年任务的173%。同时，成功营销到海盐县首个PPP项目为浙江山水六旗基础设施配套工程PPP项目，注册资金达1亿元。

四、对公司存款做好挖掘的“深度”。通过产品、管理、创新实现增存。发挥低风险贷款、国业低风险产品引存增存作用。上半年，共先后办理各类低风险业务5.44亿元，新增对公存款0.87亿元。通过项目贷款封闭运行管理，能过对农户征迁资金使用的挽留，从营销和管理上下功，全行新增项目和派生存款4.52亿元。抓好存贷款匹配工作，通过对有贷户销售回笼款的提升，提高企业日均存款和时点的增量。做好裸贷客户的管理，通过利率上浮、销售回笼比例的要求，提升我行对公存款，上半年，裸贷客户较年初下降7户，完成市分行目标的350%。

工行海盐支行 俞春华