工行泰安分行四项措施快速推进汽车分期付款业务

     为促进信用卡分期付款业务的快速增长，提高信用卡透支规模，泰安分行坚持“以分期付款为龙头，以精准营销为支撑，抢抓收单，严控风险，全面提升银行卡业务贡献度”的工作思路，捋顺业务流程，建立长效机制，加大信用卡分期付款业务推广力度，促进信用卡分期付款业务快速健康发展，成效显著。截止7月31日，分期付款当年新增发生额突破三个亿，达到35795万元，完成省行序时计划的119.31%，同比增幅69.52%，其中汽车专项分期当年新增发生额24940万元，同比增幅89.15%，仅6、7两个月就新增10371万元。几点主要做法：
     一是领导重视。去年初泰安行在全省率先开办“抵押为主，合作机构保证为辅”合作模式，在增量不断加大的同时，有效控制了风险，得到省行肯定并在全省推广。分行更是将此做为“一把手”工程，加快以泰山、新泰、东平三家支行发展汽车分期业务的一体两翼布局，提速转型发展，积极抢占优质客户群体，促进分期业务稳步快速增长。

二是综合运用多种宣传渠道，持续推进营销活动的开展。积极与汽车经销商联合开展现场业务产品推介会和汽车展销会，利用营业网点LED广告牌、晨会直通车、电视广告等多种形式，开展大范围、高频度的宣传，提升了工行信用卡专项分期产品的知名度，迅速抢占分期付款业务高地。

三是制定分期付款任务计划及时分解到支行，完善考核机制，强化服务管理。通过明确责任、合理增加营销资源配置、优化业务流程、提升服务水平等措施，极大地调动全行分期付款业务营销积极性，推动了分期付款业务的快速发展。

 四是建立良好的沟通机制，及时解决合作机构的各种问题。分行领导定期听取合作机构汽车分期业务市场发展情况、二手车分期业务发展前景、业务发展中存在的困难、公司经营管理情况以及风险控制措施，针对合作机构提出的费率、业务流程等问题和要求，认真梳理和分析，逐个解决，激发了合作机构高昂的营销热情，促进了分期业务的飞速发展。