工行延安分行有力提升创新业务对经营效益的拉动作用

        2017年以来，工行延安分行持续拓展银行卡业务、互联网金融及各项代理业务市场份额，有力提升对经营效益的拉动作用，取得了较好业绩。截至2017年6月末，实现信用卡中间业务收入2989万元，代理个人寿险业务实现中收302万元，两项收入占该行中收的55.38%。

         一、开展互联网金融产品营销。该行开展电子银行旺季营销和“爱购扫码 满e支付”营销活动阵地宣传，通过发放“爱购扫码 满e支付”营销活动电子券，提高三融产品客户数和动户数。加大“走出去请进来”营销力度，在一些支行开展代发工资客户讲座，宣传新型业务与使用方法，极大地吸引客户。邀请商户和客户，联动营销扫码支付，购买商品扫码支付，让客户体验工行一键支付的魅力。截至2017年6月末，融e行移动端客户新增2.23万户，动户完成率99.34%；融e联净增2.20万户，动户完成率76.61%；融e购活跃商户数15户，月均活跃完成率64.3%；企业网银证书版新增408户，完成率209%，并且实现了融e购B2B商户零突破。
         二、信用卡各项业务持续增长。上半年，该行信用卡透支余额11.09亿元，其中分期付款余额6.84亿元，分期付款完成率全省排名第二。信用卡透支余额、分期付款余额同业排名第一。上半年传统商户新增176户，任务完成率51.8%；二维码商户新增810户，任务完成率57.9%。信用卡收单交易额累计21.5亿元，同比增加6.9亿元，同比增幅为48%，全省完成率排名第二；收单交易额同业排名第一。信用卡消费额22.97亿元，同比增长1.67亿元，同比增幅为7.9%，增幅全省排名第一，信用卡消费额同业排名第二。
         三、开展各类理财产品及重点基金营销。通过“灵通快线”、加大尊利、增利、稳利、重点基金以及13系列等私行核心产品，拓展中间业务收入；通过对青年员工开展“基金定投1+N”活动，充分发挥青年员工的营销积极性，截至2017年6月末，成功营销基金定投161户，基金、国债、理财业务二季度实现中收546.32万元，占比37.04%，中收贡献度再度提升。
         四、积极开展代理保险业务主题营销。紧抓岁末年初银保业务的传统销售旺季，及时启动“金鸡报晓开门红”旺季营销推广活动，完成保险销售1.18亿元，任务完成率118.34%，居全省第一；应收中间业务手续费271.09万元，排名全省第六。在省行二季度“转型发展 追赶超越”代理保险期交营销活动中，累计销售941.22万元，期交保底目标进度49.22%，排名全省第一。全行规模保费完成率163.28%，上半年代理个人寿险业务实现中收301.9万元，较上年同期多增收51.81万元。
         五、抓好结现重点项目、产品营销。上半年，该行累计销售实物黄金14.19千克，累计金额430万元。二季度账户贵金属客户新开有效户100户，占上半年新开有效户的87%，占全部有效户的27%。账户贵金属有效户达到365户，较年初净增200户，增幅125%。实现中间业务收入71万元。拓展工银e缴费项目，4月初完成了燃气总公司e缴费项目签约，4月底完成项目上报省行，现项目已报省行科技排队等待开发。拓展工银e商贸项目，紧密联系省行、898公司完成项目签约、上报省行、获取接口程序、测试环境搭建等工作，项目进展顺利。上半年累计销售法人理财1.87亿元，实现中间业务收入52万元。