工行张家口红旗楼支行“幸福小苹果”销售单日322套

      为加快推动支行实物贵金属销售，提升贵金属中间业务收入贡献，张家口红旗楼支行依照省、市行要求，积极开展童心系列“幸福小苹果”实物贵金属产品专项营销活动，根据6月23日该行“幸福小苹果”营销数据统计显示，当日该行销售量达322套,此举成功营造了市场氛围，聚拢了客户人气，也使该行员工营销热情日益高涨。

    一、高度重视，迅速落实。该行始终认为实物贵金属销售是增收的基础业务，可以有效体现同一市场的竞争力，同时由于童心系列“幸福小苹果”具有世界知名的形象授权，功能实用，价格低、收益高，不仅是实物中收冲刺利器，也是缩小同业差距的关键所在。正因如此，该行遵照省、市行“童心”系列贵金属产品启动会精神，积极部署，迅速落实，于6月21日召开支行“迪士尼金小苹果”营销启动会，根据市行下达的销售目标，分解落实了任务计划，制定了阶段性营销方案和激励措施。会后，该行各部室、网点统一行动，第一时间对本部门员工进行了动员、沟通、部署，由于齐心协力，措施得力，该行在任务部置的第三天一举实现突破，销售量达322套，确保了阶段性增收目标的实现。

    二、加大宣传，挖潜客户。该行充分利用幸福小苹果是出身名门的“大牌果”——华特迪士尼官方授权；是轻奢简约的“时尚果”——3D硬金工艺精工打造；是价格超值的“实惠果”——平易近人的销售价格；是寓意美好的“万能果”——多种美好寓意于一身的种种特点，由主管行长自行制做了简洁、吸睛的微信图片，并紧扣平安、智慧、好运、健康，爱情主题，自创真诚、朴实的邀约话术，由全辖员工向朋友圈中的目标客户群发信息，以私聊方式引起目标客户的关注，同时该行还针对客户关注的如克数小、价格高等问题制定了10条回复话术，使员工营销起来游刃有余，极大的提高了成功率。由于该行宣传前准备充分、宣传时方法得当，使员工的信息群发，引来大量朋友围观问询，取得了立竿见影、事半功倍的效果。

    三、多渠销售，有效督导。该行充分发挥网点、人员、渠道优势，做到了网点销售渠道全覆盖。该行把5686销售，码上赢等渠道充分利用起来，分情况办理销售。对于到店购买的客户，大堂经理引导其至专柜，在柜台上由柜员通过5686销售，对于微信营销中有需求的异地客户，该行通过推送该行客户经理生成的专属二维码，指导客户识别二维码登陆融e联、融e购、微信平台自助购买，突破了时空限制。同时该行每日在NOSE通报营销进度，在微信群中将营销成功图片及时投放，并通过NOSE、微信群及时督导，表扬先进，指正不足，及时进行总结经验，协助员工提高产品解说能力以及营销技巧，有效地鼓舞了员工士气，坚定了员工信心，所以小苹果销售取得了有目共睹的成果。

    单日322套的营销数量使该行全体员工的营销热情倍增，接下来该行会继续努力营销产品，争取实现更多的销售量，为省、市行贵金属产品营销做出更大的贡献。

工行张家口红旗楼支行张立雅