工行张家口红旗楼支行完成全辖首笔并购贷款

          工行张家口红旗楼支行成功为区域内大型集团公司张家口市某房地产开发有限责任公司办理并购贷款6亿元，实现了张家口分行行并购业务的首次突破。该行的主要做法是： 

        一、前瞻部署，稳步推进。该行行长、主管行长及多次带领对公客户经理深入辖内重点客户和有发展潜力的客户进行实地调研，通过对辖内大型集团公司的跟踪，该行发现某房地产公司为进一步扩大公司整体规模和综合实力，寻找新的利润增长点，与另一家房地产开发公司签订了并购协议，收购其的100%股权并承接公司的相关债务。并购项目总标的101075万元，其中股权转让价格81778万元，承接债务金额19297万元。得知这一消息后，该行迅速组建项目团队，落实具体经办人，并按照既定的部署，循序渐进，逐项落实，稳步推进，扎实做好企业的营销服务和业务流程的处理工作。同时建立信息反馈机制，项目团队在遇到难以解决的问题时，由各层级各部门协调解决，由于组织分工明确，上下协作紧密，使服务流程更加高效顺畅，取得了事半功倍的效果。

      二、细致调查，确保质量。该行投入了大量的人力进行收集资料认真地进行了贷前调查，初步评估认为符合发放并购贷款条件，且借款主体是我行优质客户，并购完成后，控股的目标公司开发项目盈利能力较强，还款能力较强，各项风险基本可控。同意发放并购贷款6亿元，以公司的100%股权质押及被收购公司名下的土地使用权进行抵押，以两家公司的净利润作为偿债资金来源，按季不定额归还贷款本金，按月支付利息。

      三、多级联动，服务客户。在市行个人信贷业务团队和省行投行部的鼎力帮助下，在短短一个月的时间内，该行高效完成了对该笔并购贷款的授信审批，并成功发放贷款，该行员工的敬业精神、专业能力及业务效率，满足了客户融资需求，赢得了客户信任与好评。

       该笔并购贷款是张家口红旗楼支行乃至张家口分行成功发放的首笔并购贷款，不仅能为该行直接带来了3800万元中间业务收入和7000万元的利息收入，也为兄弟行今后参与并购业务提供了成功案例，为该行业务创新树立了优异的品牌形象，具有里程碑的意义。

工行张家口红旗楼支行王芳张立雅