工行朔州振华支行四轮渠道力促私银客户群逐步壮大

          今年以来，工行朔州振华支行借助近期私人银行产品收益高，可选择范围广的特点，积极开展我行私人银行业务的宣传营销工作，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透。 

  存量优中筛优。该行从存量客户入手，对高端客户的资产进行动态跟踪管理，锁定目标客户；同时，加强对已锁定客户的上下线客户的跟踪，建立他行高端客户名单，采取有效措施，积极实施挖转，不断扩大优质客户群体。

  发掘行外客户。建立有效的激励考核机制，发动行内员工的积极性，充分利用全行员工在县域广阔的人脉资源，积极主动接触高端私人银行客户，建立密切的合作关系，充分考虑客户需求，专业地为客户遴选适合他们的个性化产品，由行领导和客户经理落实名单制营销，摸清客户资产底数，挖掘存量客户潜，使客户的资产不断增值，从而把客户牢牢稳定在我行。

  优化行内资源。对私人银行目标客户进行梳理筛选，由行领导和客户经理落实名单制营销，摸清客户资产底数，挖掘存量客户潜力，利用各项增值服务开展客户挖潜提升工作，加快私人银行业务市场拓展。

  开辟绿色通道。紧跟上级行的网点标准化建设步伐，对全行员工岗位进行重新分配，实现了从接待高端客户办理柜台业务到发现客户价值，再到大堂经理引荐，理财经理接待，直至最后根据客户情况和理财需求，向其营销个性化产品；所有营销流程服务到位，让客户充分感受到了工行营销服务体系的严密高效，从而留的住客户，维护好客户，营销出工行产品。