工行朔州振华支行以客户拓展为中心力促储蓄存款稳定增长

         今年以来，面对复杂多变的经济形势和严峻的竞争压力，工行朔州振华支行积极顺应形势，及时调整工作思路，不断强化存款基础地位，从强化客户关系管理、着力培育和发展优质高端客户，巩固扩大储蓄存款源头，力促储蓄存款稳定增长。  

  抓储蓄存款大户拓展。狠抓个人高端客户的拓展，加强优质客户服务跟进、维护工作，为优质高端客户建立了信息档案，制定专门的服务计划和措施。

  发挥网点的阵地营销作用，进一步细化营销服务流程，创新理财业务营销模式，改变只注重销产品而忽视客户市场开发的营销模式，通过建立客户定期回访制度，召开客户沙龙等形式，强化与客户之间的交流，拉近与客户的距离，积极培育目标客户群。

  以理财产品为依托，进行全员营销。我们分发挥理财产品种类多样、期限灵活、收益稳定的特点，重点推荐保本理财和结构性存款，客户经理每日对新增客户进行梳理，准确记录产品到期日，做好客户的沟通工作，对到期理财全面承接，实现储蓄存款与理财产品的良性互动，确保资金不外流。