工行延安东关支行由内及外加快基金定投推广营销

         工行延安东关支行在做好内部员工自身体验基金定投基础上，加快基金定投产品推广营销工作，保证基金定投户数的稳步增长，提升个金业务市场竞争力。

         为了有效做好基金定投的客户营销工作，网点员工利用工作之余，积极学习基金定投的相关原理及基金定投的运作方法和获益模式，鼓励员工自己尝试去购买定投，确保网点内每位员工自己先理解基金定投的运作方法和获益模式，切身体会定投的优势，在工作中更加得心应手地向客户推荐基金定投。
         在内部员工自身体验基础上，加快基金定投产品宣传营销工作，利用网点LED屏幕滚动宣传、摆放宣传折页等方式方便客户了解相关基金定投产品知识；同时，龙利用大堂、柜面、客户经理等，通过厅堂微沙对待不同类型的客户群，采取不同的营销方式联动营销。对于年轻客户群，着重向其介绍基金定投的“强制储蓄”优点，逐渐形成储蓄习惯，积少成多，用相对较少的成本便可参与基金投资，也可通过定投学习各类理财知识，为自己将来的资金做一个规划，让闲置资金活跃起来。对于有投资经验的客户，则侧重于对定投利用“平均成本法”摊薄投资成本，降低投资风险。且基金定投的复利效应大于各类储蓄存款和国债，用基金定投的优势优点对来吸引投资者。采取预约客户面谈、电话访谈、手机短信推介等方式，积极向目标客户和潜在优质客户推介基金定投，强化资产配置理念，定期对定投客户进行后继跟进维护工作。